Apa itu Pemasaran "Di Bawah Radar"?

Juga dikenal sebagai pemasaran siluman, di bawah pemasaran radar menghindari pengaturan dan teknik khas yang digunakan oleh iklan komersial. Ia menggunakan taktik yang tidak konvensional, seringkali dengan anggaran yang rendah, untuk mengiklankan produk secara diam-diam. Kadang-kadang, audiens bahkan tidak menyadari bahwa mereka adalah target kampanye pemasaran. Istilah ini didasarkan pada idiom "terbang di bawah radar", yang mengacu pada taktik pesawat militer terbang di ketinggian rendah untuk menghindari deteksi.

Tujuan

Mendapatkan perhatian konsumen adalah tantangan di dunia yang sudah diliputi oleh iklan, promosi, dan bentuk pemasaran terbuka lainnya. Perusahaan menggunakan teknik pemasaran radar untuk mengiklankan produk mereka dengan cara baru yang menarik perhatian pemirsa dan pendengar yang letih oleh teknik pemasaran tradisional dan secara otomatis menghapus iklan. Tujuannya adalah untuk membuat konsumen merasa bahwa mereka membuat keputusan berdasarkan informasi dari sumber yang tidak memihak, bukan pada promosi penjualan yang ditulis oleh perusahaan yang menjual produk atau layanan.

Karakteristik

Di bawah radar pemasaran memadukan iklan dengan mulus sehingga tampak alami dan tidak mengganggu. Alih-alih menggunakan efek khusus, dukungan dari selebriti atau menempatkan iklan mencolok di slot iklan prime-time, itu menghubungkan dengan orang-orang pada tingkat yang lebih langsung dan emosional. Misalnya, perusahaan akan membayar orang yang menarik atau berpengaruh untuk menggunakan produk mereka di depan umum, menempatkan ulasan yang disukai secara online, atau hanya membicarakan produk dengan teman-teman mereka. Sebagai ilustrasi, Sony-Erickson, produsen telepon seluler, membayar dua aktor untuk menggunakan salah satu model telepon seluler perusahaan di Times Square, New York City. Para aktor, yang berpose sebagai pasangan biasa, akan bertanya kepada orang asing apakah mereka mau mengambil foto mereka dan kemudian akan menggunakan kesempatan itu untuk menjelaskan bagaimana kamera bekerja dan menyoroti fitur-fitur utamanya.

Keuntungan

Ketika sukses, di bawah radar pemasaran, menghindari pertahanan mental yang disiapkan konsumen ketika mereka merasa telah dijual sesuatu, seperti penilaian kritis atau sinisme, keuntungan nyata bagi perusahaan yang ingin mempengaruhi perilaku klien potensial. Ini juga bisa lebih murah daripada kampanye pemasaran di media yang lebih mapan, seperti radio atau televisi, yang membuatnya populer di kalangan pemula dan perusahaan dengan anggaran pemasaran yang lebih kecil.

Penempatan produk

Metode pemasaran radar yang populer adalah penempatan produk. Teknik ini menempatkan produk di outlet media populer, seperti program TV dan film. Program ini akan menampilkan atau merujuk ke suatu produk atau layanan seolah-olah itu adalah prop reguler acara, bukan sebagai iklan. Sebagai ilustrasi, perusahaan mobil mewah BMW dan Austin Martin telah membayar untuk James Bond mengendarai salah satu model mereka, yang mata-mata fiksi yang sama menabrak billboard British Airways dan truk Perrier.