Apa itu Strategi Perusahaan Ekspansi Global?

Strategi ekspansi global perusahaan dapat dianggap sebagai rencana formal korporasi untuk memperluas jangkauan operasinya ke berbagai negara di seluruh dunia. Untuk menjadi "global" perusahaan harus memperluas jangkauannya ke semua benua besar di seluruh dunia, bukan hanya satu atau dua negara lain. Perusahaan menggunakan sejumlah taktik untuk mencapai rencana ekspansi global mereka, termasuk mengekspor barang, lisensi, membentuk kemitraan strategis, memperoleh bisnis, dan membangun fasilitas baru di berbagai negara.

Ekspor dan Lisensi

Mengekspor barang dari negara asal perusahaan ke negara lain dapat menjadi titik awal yang kuat untuk ekspansi global. Mengekspor memungkinkan perusahaan untuk memperkenalkan merek dan produk mereka ke pasar luar negeri dengan investasi langsung minimal atau tanpa investasi di setiap negara. Bisnis layanan dapat menemukan opsi ini lebih menantang kecuali mereka melakukan layanan melalui internet. Perjanjian lisensi memungkinkan perusahaan asing untuk menjual atau mewakili merek Anda di pasar asal mereka, mencapai jenis pengenalan produk yang sama dengan yang disediakan ekspor, tetapi dengan serangkaian risiko berbeda. Sementara ekspor dan lisensi dapat membuka pintu di seluruh dunia, perusahaan harus mengambil langkah lebih lanjut untuk benar-benar mencapai tujuan ekspansi global.

Kemitraan Strategis

Kemitraan strategis memungkinkan perusahaan untuk mengambil keuntungan dari keahlian dan pengalaman perusahaan yang ada di pasar luar negeri. Kemitraan strategis atau usaha patungan internasional melibatkan investasi langsung yang lebih besar daripada ekspor, menjadikannya langkah logis berikutnya dalam ekspansi global. Kemitraan internasional dapat memanfaatkan ekuitas merek lokal sebagai cara untuk memperkenalkan barang asing dengan kredibilitas bawaan. Sebagai gantinya, perusahaan Anda dapat menambah nilai bagi kemitraan dengan memberikan hak distribusi eksklusif untuk barang yang sebelumnya tidak tersedia di pasar tertentu. Kemitraan strategis internasional menghadirkan tantangan pemisahan kontrol manajerial antara dua perusahaan. Secara umum, adalah bijaksana untuk memungkinkan mitra di pasar penjualan memiliki tingkat kontrol operasional yang lebih besar untuk sepenuhnya memanfaatkan pengalaman lokal para manajernya.

Anak Perusahaan yang Dimiliki sepenuhnya

Alih-alih bermitra dengan perusahaan asing, sebuah perusahaan yang berkembang secara global dapat memilih untuk membeli perusahaan baru secara langsung, menjaga agar manajemen dan infrastruktur yang ada tetap utuh untuk mempertahankan kehadiran yang sudah dikenal oleh target di pasar. Taktik ini termasuk risiko yang jauh lebih besar daripada kemitraan internasional, tetapi dengan potensi imbalan yang lebih besar. Anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki memberikan manfaat kepemilikan penuh atas suatu perusahaan sambil mengurangi beberapa risiko yang melekat dalam memperkenalkan merek asing ke budaya yang berbeda. Nilai tukar mata uang dan berbagai metode pelaporan dan penilaian keuangan dapat membuat akuisisi internasional menjadi sangat menantang, tetapi imbalannya bisa sangat bagus untuk memperluas perusahaan yang menemukan target akuisisi yang tepat.

Ekspansi Multinasional

Selain mengakuisisi anak perusahaan, perusahaan dapat membangun fasilitas mereka sendiri di seluruh dunia, melayani pelanggan secara langsung dengan merek mereka yang ada. Perusahaan multinasional mencari fasilitas produksi, kantor pusat regional, outlet layanan dan penjualan, dan fasilitas pelatihan di seluruh dunia, daripada berkonsentrasi pada negara asal mereka. Akibatnya, perusahaan multinasional menyerah konsep negara asal demi pandangan global tentang manajemen, sumber, produksi, dan pemasaran. Setelah mengekspor, melisensikan atau menjual produk melalui anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki dapat memberikan ukuran tambahan leverage merek sebelum mengambil langkah ini di negara baru, tetapi perusahaan juga dapat memilih untuk melewatkan opsi ini sepenuhnya dan langsung menuju ekspansi multinasional.