Cara Menggunakan Model AIDA dalam Bisnis

Model AIDA, yang pertama kali dikembangkan pada abad ke-19, telah menawarkan beberapa panduan yang berumur panjang secara mengejutkan untuk mengembangkan iklan bisnis kecil dan kampanye pemasaran. Strategi AIDA berkisar pada fokus pada empat elemen yang dibangun dalam nama AIDA: Perhatian, Minat, Keinginan dan Tindakan. Perhatian yang cermat terhadap setiap elemen yang menyusun nama AIDA dapat memaksimalkan keberhasilan upaya pemasaran Anda.

Tentang AIDA

Model AIDA dikembangkan pada tahun 1898 oleh pengusaha Amerika Elias St. Elmo Lewis, yang banyak menulis tentang strategi periklanan yang sukses. Nasihat awal Lewis bermula untuk "menarik perhatian, mempertahankan minat, menciptakan hasrat, " kemudian menambahkan, "lakukan tindakan." Meskipun ditulis pada zaman penjualan dari pintu ke pintu, AIDA telah bertahan dengan baik sebagai strategi organisasi untuk periklanan dan pemasaran abad ke-21. Pikirkan AIDA sebagai daftar periksa mental untuk memastikan upaya pemasaran Anda menyentuh semua basis penting.

Menarik perhatian

Tantangan pertama Anda, menurut pemasaran AIDA, adalah untuk diperhatikan. Anda tidak dapat terlibat dengan pelanggan potensial jika orang tersebut tidak mengetahui keberadaan produk atau layanan yang Anda jual. Dalam dunia bata-dan-mortir, ini dapat dicapai dengan tampilan etalase toko yang menawan, sementara pemasaran online mungkin mengandalkan grafik atau video yang menarik.

Pertahankan Minat

Perhatian dapat memudar dalam sekejap, terutama jika itu berasal dari teknik yang terlalu menarik perhatian. Gambar yang berkedip cepat di situs web Anda mungkin menarik perhatian, tetapi jika itu mengganggu, itu tidak menghasilkan minat. Pertimbangkan apa yang ingin diketahui klien potensial dan berikan informasi yang bermakna atau konten yang memikat untuk membangun minat.

Buat Keinginan

Setelah tertarik, perlu untuk membangun hasrat sampai-sampai calon konsumen Anda ingin memiliki produk Anda atau memanfaatkan layanan yang Anda jual. Persuasi dapat murni utilitarian, membuat mengetahui seberapa bermanfaat produk Anda, dan juga dapat melibatkan teknik seperti juru bicara selebriti atau daya tarik emosi untuk membangun hasrat.

Dapatkan Aksi

Keberhasilan utama dari periklanan mencakup meminta konsumen untuk mengambil tindakan dan melakukan pembelian atau, setidaknya, melakukan penyelidikan untuk informasi lebih lanjut. Dalam dunia fisik, ini berarti berjalan ke toko dan mudah-mudahan melakukan pembelian. Untuk pengunjung web, itu bisa berarti mendaftar untuk buletin online, meminta perwakilan untuk menghubungi pelanggan, atau membeli produk secara online.

Batas Pemasaran AIDA

Strategi AIDA bermanfaat, tetapi itu bukanlah usaha pemasaran Anda yang terbaik. Secara khusus, AIDA tidak memberikan banyak penekanan pada teknik penargetan modern. Sebelum menghasilkan minat di antara konsumen, putuskan siapa yang ingin Anda targetkan dengan kampanye iklan Anda. Teknik demografi modern, khususnya di arena online, merupakan tambahan yang kuat untuk pendekatan AIDA tradisional.