Bagaimana Melakukannya dengan Baik di Bisnis Pinjaman Hipotek

Bisnis hipotek adalah bisnis yang fluktuatif dalam perekonomian saat ini. Kebanyakan pemberi pinjaman hipotek beroperasi atas dasar komisi saja, membuat konsistensi istilah yang hampir tidak ada dalam kaitannya dengan gaji. Namun, dengan rencana bisnis yang solid dan keterampilan berjejaring yang baik, seorang petugas pinjaman hipotek yang berdedikasi dapat melakukannya dengan baik, bahkan dalam perekonomian ini. Kerja keras, dedikasi, dan konsistensi adalah kunci kesuksesan, seperti dalam pekerjaan apa pun.

1.

Buat jejaring sosial yang kuat. Daftar semua kontak Anda, dari teman hingga mantan rekan kerja hingga penata rambut Anda. Siapa pun yang Anda hubungi harus dimasukkan dalam daftar.

2.

Kirim setiap kontak pada daftar di Langkah 1 surat pribadi yang menguraikan bisnis baru atau Anda saat ini, bersama dengan dua kartu bisnis (satu untuk disimpan dan satu untuk diberikan.)

3.

Tanyakan klien baru dan saat ini untuk referensi. Setelah klien mengajukan permohonan hipotek kepada Anda, minta mereka mengirim teman, jika mereka menyetujui layanan Anda. Jika Anda menunggu sampai klien menutup propertinya, sudah terlambat.

4.

Membangun jaringan profesional yang kuat. Bergabunglah dengan klub sipil, pergi ke acara Kamar Dagang, menjadi anggota organisasi keagamaan yang Anda yakini, atau menjadi sukarelawan untuk tujuan favorit. Pastikan untuk memperkenalkan diri Anda kepada orang-orang baru setiap hari dan membagikan kartu bisnis Anda ketika waktunya tepat. Dengan menyebutkan bahwa Anda adalah pemberi pinjaman hipotek akan membuat orang mengajukan pertanyaan hipotek.

5.

Ketahui program pinjaman Anda. Peraturan dan regulasi berubah hampir setiap hari di pasar saat ini. Tetap up to date, sebanyak mungkin, pada semua produk pinjaman yang tersedia yang disediakan perusahaan Anda. Jika Anda adalah pemberi pinjaman pemerintah, pastikan untuk menerima pembaruan harian dan mingguan tentang perubahan regulasi FHA dan USDA. Pelanggan akan menghargai petugas bagian pinjaman yang berpengetahuan luas menjawab semua pertanyaan mereka.

Tip

• Buat grup jejaring dengan beberapa profesional bisnis lainnya, seperti bankir investasi, makelar, pengacara, pembangun, dan akuntan. Masing-masing profesional ini harus memiliki hubungan yang dapat mengarah ke rujukan untuk Anda, dan sebaliknya. Mintalah setiap anggota kelompok membawa setidaknya satu rujukan ke setiap pertemuan untuk membantu mengembangkan bisnis semua orang.

Peringatan

• Jaringan itu baik; menjadi hama itu buruk. Meskipun penting untuk memastikan semua orang tahu apa yang Anda lakukan untuk hidup, Anda tidak ingin dianggap sebagai gangguan dengan terus meminta mereka untuk bisnis mereka. Cukup tawarkan kartu Anda saat perkenalan dan biarkan percakapan dan hubungan mengalir. Banyak orang lebih cenderung memanggil tenaga penjualan yang ramah daripada orang yang terlalu memaksa.