Lift Pitch 101

Lapangan elevator adalah perkenalan singkat dua atau tiga kalimat yang akan Anda gunakan untuk menjelaskan kepada klien atau majikan potensial mengapa dia harus memilih Anda, menurut situs web Bloomberg Businessweek. Istilah "elevator pitch" berasal dari anggapan bahwa Anda akan memberikan pitch ini kepada seseorang yang baru saja Anda temui saat Anda naik lift bersama.

Elemen

Lapangan elevator harus mencakup informasi yang sangat mendasar yang akan membedakan Anda dari pesaing. Jelaskan apa yang dilakukan perusahaan Anda dan keunggulan kompetitif apa yang Anda miliki yang membuat Anda menonjol. Presentasikan informasi ini terlebih dahulu untuk menarik perhatian pendengar. Informasi lain yang harus Anda sertakan dalam elevator pitch Anda termasuk daftar cepat klien utama, sebutkan pesaing Anda sehingga pendengar Anda bisa mendapatkan gambaran tentang pasar tempat Anda beroperasi dan satu prestasi besar yang mungkin dikenal oleh perusahaan Anda.

Praktek

Anda hanya memiliki waktu terbatas untuk mengantar elevator elevator Anda, jadi itu harus lancar dan mudah dimengerti. Kecepatan dan nada suara Anda harus jelas, dan Anda harus memberikan nada dengan percaya diri. Itu berarti bahwa Anda perlu sering berlatih pitch agar halus. Berlatihlah di depan cermin untuk melihat bagaimana Anda menyampaikan pidato untuk melihat apakah Anda dapat memasukkan gerakan tangan yang dapat membantu orang tersebut memahami dengan lebih baik. Anda juga dapat mempraktikkannya dengan teman atau kolega untuk mendapatkan masukan mereka tentang apa yang jelas dan apa yang tidak. Berikan pidato ke dalam alat perekam dan dengarkan sehingga Anda dapat menemukan cara untuk memperbaikinya. Organisasi seperti Toastmasters International dapat membantu Anda meningkatkan keterampilan berbicara di depan umum dan dapat menjadi aset yang bagus untuk pengembangan pitch elevator Anda.

Memperbarui

Perusahaan Anda dan pasar berubah secara teratur. Anda juga akan mulai menemukan elemen-elemen pidato lift Anda yang tidak seefektif yang Anda harapkan. Agar pidato elevator Anda tetap segar, dan meningkatkan efektivitasnya, Anda harus terus memperbaruinya. Tuliskan pidato elevator Anda dengan nada percakapan, dan kemudian hafalkan. Saat Anda memasukkan perubahan ke dalam pidato Anda, masukkan perubahan itu ke dalam skrip tertulis Anda dan rujuklah sesuai kebutuhan.

Mendengarkan

Salah satu cara untuk meningkatkan pitch elevator Anda adalah dengan mendengar bagaimana profesional lain memberikan pitch mereka. Ketika Anda mengunjungi pameran dagang dan konvensi, minta orang untuk menjelaskan perusahaan mereka kepada Anda dalam sebuah pernyataan singkat. Buat catatan tentang elemen apa yang Anda lihat dan dengar di nada lain yang ingin Anda sertakan ke dalam pidato elevator Anda. Selalu dorong profesional untuk memberikan Anda elevator elevator dalam situasi apa pun, dan bersiaplah untuk belajar dari mereka.