Empat Strategi Penjualan untuk Stan Pameran Dagang

Anda menghabiskan banyak uang untuk membuat stan pameran dagang yang menarik dan mengajak orang-orang Anda ke pertunjukan. Sekarang Anda perlu melihat pengembalian investasi Anda dengan menjual produk atau layanan Anda kepada peserta. Sementara beberapa orang datang untuk membeli, yang lain lebih suka untuk mengumpulkan informasi dan mempertimbangkan pilihan mereka sebelum melakukan pembelian. Menerapkan beberapa strategi yang mendorong penjualan di tempat serta pembelian di kemudian hari adalah kunci untuk membuat gerai Anda terbayar.

Hasilkan Bunga

Mendorong prospek untuk mampir ke stan Anda adalah langkah pertama dalam strategi penjualan pameran dagang Anda. Buat stan terbuka sehingga orang merasa nyaman masuk daripada berdiri di luarnya. Posisikan beberapa staf penjualan Anda yang tersenyum di luar stan untuk menarik perhatian orang yang lewat. Tawarkan berbagai presentasi untuk dibaca oleh peserta, termasuk komputer dengan layar sentuh yang mendorong orang untuk berinteraksi dan mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda.

Prospek yang Memenuhi Syarat

Tempatkan beberapa orang penjualan di dalam stan dan di luarnya untuk mengajukan pertanyaan yang memenuhi syarat kepada pengunjung. Gunakan pertanyaan yang mendorong peserta untuk berbicara tentang minat atau masalah mereka terkait dengan produk atau layanan Anda. Jika Anda atau staf penjualan Anda menentukan bahwa mereka memenuhi syarat untuk membeli, lanjutkan ke proses penutupan dengan menetapkan janji temu atau menjual produk atau layanan di tempat. Latih tim penjualan Anda untuk mengenali kapan harus pindah ke prospek berikutnya begitu mereka menyadari seseorang tidak memenuhi syarat untuk membeli. Tekankan bahwa tidak perlu bersikap kasar atau meremehkan calon yang tidak memenuhi syarat, tetapi mengekstraksi diri dari percakapan lebih lanjut berarti orang penjualan Anda dapat beralih ke mencari prospek yang ingin membeli dan tidak hanya mengobrol.

Isi Pipeline

Mengumpulkan informasi kontak dari prospek yang memenuhi syarat yang mengunjungi stan Anda tetapi tidak membeli atau membuat janji memberi Anda cara untuk memasarkan kepada mereka setelah pertunjukan selesai. Ini adalah kunci untuk menjaga proses penjualan berjalan lama setelah pertunjukan berakhir. Buat lembar petunjuk untuk mengumpulkan informasi kontak untuk setiap prospek yang memenuhi syarat. Sertakan ruang untuk informasi tentang waktu terbaik untuk mencapai calon pembeli, masalah atau permintaan khusus yang mereka sebutkan dan apa yang ditawarkan oleh tenaga penjualan Anda ketika berbicara dengan orang tersebut. Gunakan informasi ini segera setelah pertunjukan untuk mulai pemasaran ke prospek.

Gunakan Tanda

Ketika orang-orang berjalan di sekitar pameran dagang, mata mereka mulai kabur dengan semua informasi yang datang pada mereka. Itu berarti Anda perlu menarik perhatian pada produk atau layanan Anda dengan tanda-tanda sederhana yang membantu Anda melakukan penjualan. Gunakan tanda penuh warna yang menarik perhatian yang bertuliskan "Harga pertunjukan khusus" untuk menyoroti pameran dagang khusus yang sangat diskon dan hanya berlaku selama durasi pertunjukan. Tempatkan tanda di dekat pintu masuk ke stan Anda, dan latih staf penjualan Anda untuk membicarakan promosi untuk menjual sebanyak mungkin produk. Tambahkan tanda-tanda yang mengatakan "Baru" ke tumpukan lain atau presentasi produk untuk membantu orang menemukan barang baru dan bersemangat tentang kemungkinannya. Tambahkan tanda "top seller" ke produk Anda yang paling populer, cara lain untuk mendorong orang membeli berdasarkan popularitas.