Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Strategi Penentuan Harga

Empat Ps pemasaran - produk, harga, promosi dan penempatan - adalah komponen dasar dari setiap bauran pemasaran. Keputusan yang Anda buat sehubungan dengan semua elemen ini dapat berarti perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan. Ada banyak faktor yang akan mempengaruhi bagaimana Anda menetapkan harga untuk produk atau layanan Anda, dengan beberapa di antaranya internal dan eksternal, dan sebagian besar dari mereka akan berfluktuasi dari waktu ke waktu.

Kompetisi

Strategi penetapan harga yang kompetitif, di mana harga untuk suatu produk atau jasa ditetapkan berdasarkan terutama pada harga persaingan, paling cocok untuk pasar yang sensitif terhadap harga dan sangat kompetitif. Apakah Anda menggunakan jenis strategi ini atau tidak, Anda harus selalu mempertimbangkan harga pesaing Anda ketika menetapkan harga Anda sendiri, kecuali jika Anda memegang monopoli. Jika konsumen menganggap produk Anda dan pesaing Anda memiliki nilai yang sama, Anda bisa rugi besar jika harga pesaing Anda lebih rendah dari harga Anda.

Permintaan pasar

Hukum penawaran dan permintaan harus selalu berperan saat menetapkan harga Anda. Jika suatu produk dalam permintaan tinggi, terutama jika permintaan melebihi penawaran, maka pasar dapat menanggung harga yang lebih tinggi. Sebaliknya, jika permintaan menyusut, konsumen tidak akan mau membayar harga yang lebih tinggi. Harga Anda harus tetap relatif stabil dari waktu ke waktu, tetapi Anda dapat menerapkan promosi untuk mendiskon harga saat diperlukan.

Strategi Merek

Menetapkan harga Anda tanpa memahami tujuan merek Anda secara menyeluruh dapat menghancurkan upaya membangun merek apa pun. Harga Anda adalah bagian dari citra merek Anda. Pikirkan tentang Walmart, yang telah membangun seluruh mereknya dengan harga rendah, atau Tiffany & Co., yang konsumennya mengharapkan harga tinggi. Jika harga produk Anda tidak sesuai dengan citra merek Anda, kemungkinan besar Anda akan membingungkan konsumen alih-alih mengubahnya.

Harga pokok penjualan

Jika Anda ingin mendapat untung dari penjualan produk Anda, Anda harus mengenakan harga yang lebih tinggi daripada biaya sebenarnya untuk memproduksi dan mengangkutnya. Harga pokok penjualan hampir selalu memainkan peran integral dalam setiap strategi penetapan harga. Pengecualian untuk ini adalah jika Anda mempromosikan produk Anda sebagai pemimpin yang merugi. Seorang pemimpin kerugian adalah produk yang dijual di bawah biaya sebagai insentif bagi konsumen untuk membeli produk lain dengan harga normal. Banyak operator seluler, misalnya, menjual ponsel dengan harga yang sangat murah sehingga konsumen akan masuk untuk salah satu paket layanan ponsel mereka.