Contoh Strategi Dominan

Strategi bisnis yang dominan menentukan bagaimana bisnis mendekati produksi, pemasaran dan layanan. Pemilik membuat strategi tertentu sangat penting sambil mengecilkan pendekatan lain. Manajemen perusahaan berfokus pada strategi, seperti penekanan pemasaran pada kualitas, sebagai bagian dari model bisnis yang berbeda yang pemilik berharap menempatkan perusahaan dalam posisi kompetitif terbaik. Perusahaan besar memadukan strategi dominan, menggunakan satu untuk menjual satu lini produk dan pendekatan lain untuk memasarkan produk tambahan perusahaan.

Diversifikasi

Perusahaan yang menggunakan diversifikasi sebagai strategi dominan memulai operasi dalam satu industri utama dan kemudian memperluas perusahaan dengan membeli bisnis atau menciptakan perusahaan baru. Perusahaan tambahan, meskipun tidak terlibat langsung dalam industri utama, biasanya menyediakan barang dan jasa yang meningkatkan industri asli. Pembuat minuman ringan, misalnya, mungkin melakukan diversifikasi untuk mengoperasikan perusahaan yang memasok botol kaca atau kaleng soda aluminium. Bisnis baru berfokus pada prosedur awal, daripada bekerja untuk mendiversifikasi perusahaan dalam beberapa tahun pertama operasi.

Biaya Konsumen

Perusahaan yang menggunakan model bisnis dominan yang berfokus pada biaya membuat keputusan untuk memangkas biaya produksi atau margin keuntungan untuk menawarkan harga barang atau jasa yang murah ke konsumen. Perusahaan yang beroperasi di bidang manufaktur membuat produk atau barang-barang aneh yang digunakan dan dengan cepat dibuang, seperti pakaian murah, sering menggunakan strategi bisnis ini untuk praktik operasi yang dominan. Bisnis yang menghasilkan arus kas yang tidak memadai juga mencari strategi dominan ini untuk menciptakan laba cepat. Operasi diskon besar dan toko besar menggunakan pendekatan bisnis ini untuk membeli barang dan menentukan prosedur operasi.

Layanan

Fokus pada layanan membuat beberapa strategi perusahaan berbeda dari pesaing. Perusahaan harus memasukkan biaya tambahan untuk tenaga kerja ke dalam harga produk akhir, tetapi bisnis menentukan bahwa pembeli untuk produk mereka akan membayar biaya tambahan untuk menikmati bantuan khusus. Department store kelas atas dan butik eksklusif menggunakan strategi layanan yang dominan untuk memenangkan dan mempertahankan pelanggan.

Barang

Memilih strategi dengan fokus dominan pada barang berarti perusahaan memiliki garis yang luas dan kaya dari jenis barang tertentu atau beragam barang untuk pembeli di pasar tertentu. Toko bata atau mortir atau online yang menawarkan jenis barang olahraga atau pakaian luar tertentu memberikan contoh perusahaan menggunakan strategi dominan yang berfokus pada barang. Strategi ini hanya memilih satu kelompok barang untuk dipasarkan, seperti sepatu hiking, tetapi volume barang-barang itu membuat toko-toko lain terlihat kerdil yang membawa barisan lengkap pakaian luar, termasuk sepatu bot. Pelanggan perusahaan yang fokus pada barang mengidentifikasi nama perusahaan dengan strategi pemasaran yang dominan, dan ini juga membantu memperkuat branding perusahaan.

Pemilihan Strategi

Bisnis membuat keputusan sadar dalam memilih strategi dominan untuk manufaktur dan pemasaran, tetapi kekuatan pasar juga berdampak pada pendekatan strategi. Ketika persaingan berhasil berfokus pada satu strategi, sebuah bisnis dapat dipaksa untuk beralih ke pendekatan dominan baru untuk tetap beroperasi dan bersaing secara efektif di pasar. Ketika toko kotak besar, misalnya, memotong harga dengan barang-barang yang lebih rendah, perusahaan harus beralih ke strategi untuk menekankan layanan atau mencocokkan persaingan dengan barang-barang berkualitas sama dengan harga diskon yang sebanding.