Strategi Pemasaran Distributor

Distributor menyediakan layanan penjualan dan pemasaran yang memungkinkan perusahaan lain untuk menjual kepada pelanggan yang tidak dapat dijangkau dengan sumber daya mereka sendiri. Distributor dapat bertindak atas nama sejumlah perusahaan atau beroperasi sebagai outlet waralaba untuk satu perusahaan. Bergantung pada hubungan mereka dengan masing-masing perusahaan, distributor dapat mengembangkan strategi pemasaran mereka sendiri atau mengoperasikan strategi kerja sama dengan mitra saluran mereka.

Prioritas

Strategi pemasaran distributor beroperasi pada dua tingkat. Mereka bertujuan untuk meningkatkan basis pelanggan mereka sendiri sehingga mereka dapat menumbuhkan pendapatan dan meningkatkan peluang untuk memenangkan perjanjian distribusi tambahan. Mereka juga bertujuan untuk menjual lebih banyak produk masing-masing mitra saluran sehingga mereka dapat menarik lebih banyak dana pemasaran kooperatif atau peningkatan tingkat dukungan pemasaran. Ketika mengembangkan strategi mereka, distributor dapat memberikan preferensi kepada mitra saluran yang menawarkan tingkat dukungan atau produk yang lebih baik dengan margin yang lebih tinggi.

Basis pelanggan

Distributor mengembangkan strategi untuk meningkatkan jumlah pelanggan dan prospek untuk berbagai produk yang mereka distribusikan. Dalam beberapa kasus, mereka menargetkan prospek yang lebih kecil sementara mitra saluran berhubungan langsung dengan pelanggan yang lebih besar. Jika mitra menggunakan distributor untuk meningkatkan jangkauan geografis, distributor dapat menargetkan prospek kecil dan besar. Distributor menemukan prospek baru dalam sejumlah cara. Mereka dapat mendaftarkan detail mereka pada basis data mitra distributor lokal, mengandalkan mitra untuk mengarahkan bisnis dengan merekomendasikan distributor resmi. Atau, mereka dapat menghasilkan arahan penjualan dan pertanyaan dengan menjalankan iklan atau kampanye pemasaran langsung menggunakan anggaran mereka sendiri atau dana pemasaran koperasi.

Penjualan

Distributor menangani pelanggan melalui tim penjualan langsung. Sebagai bagian dari strategi mereka untuk meningkatkan penjualan, distributor mengambil keuntungan dari penjualan dan program pelatihan produk mitra mereka untuk meningkatkan kinerja tim penjualan. Distributor menyusun tim penjualan mereka untuk mencakup wilayah geografis atau fokus pada sektor pasar tertentu atau kategori produk. Mereka menetapkan target penjualan yang akan memungkinkan mereka memaksimalkan rabat dan dukungan dari mitra saluran.

Branding

Branding adalah elemen penting dari strategi pemasaran distributor. Dengan mengadopsi branding mitra saluran, distributor dapat mengambil manfaat dari pengakuan dan kesadaran merek yang telah dibuat mitra melalui program pemasarannya sendiri. Ini dapat memudahkan distributor untuk mendapatkan penerimaan di pasar saat mendekati prospek baru. Distributor yang memasarkan berbagai produk dari mitra saluran yang berbeda mungkin lebih suka mengembangkan merek mereka sendiri daripada mengadopsi merek yang hanya mewakili bagian dari penawaran pelanggan mereka.