Contoh Psikologi dalam Iklan

Anda mungkin tidak menyadarinya, tetapi iklan yang baik menggunakan teknik psikologis untuk memikat audiens target untuk membeli produk. Jika bisnis Anda beriklan, Anda harus menggunakan teknik ini juga. Cara yang baik untuk mempelajari cara memasukkan psikologi ke dalam iklan Anda adalah dengan melihat teknik yang telah digunakan oleh perusahaan lain, besar dan kecil, dan menerapkan teknik ini sendiri.

Perasaan positif

Salah satu taktik psikologis adalah mengambil produk yang ingin Anda jual dan menaruhnya di iklan di sebelah barang-barang lain yang sudah dirasakan oleh audiens Anda secara positif. Dengan melihat item-item tersebut bersama-sama, pemirsa dapat mentransfer perasaan positifnya tentang item lain ke produk Anda. Teknik ini disebut pengkondisian afektif. Misalnya, perusahaan pasta gigi mungkin menerbitkan iklan yang menunjukkan orang-orang bahagia menggosok gigi, atau perusahaan yang membuat sup mungkin menampilkan iklan dengan pemain sepak bola yang senang makan sup mereknya.

Target Anak

Studi psikologis telah menunjukkan bahwa anak-anak dipersiapkan untuk membutuhkan stimulasi visual yang lebih intens. Karena itu, pengiklan yang memasarkan ke anak-anak dapat membuat iklan mereka lebih besar, lebih berwarna atau, dalam hal iklan TV, bahkan lebih ribut dan lebih cepat. Misalnya, ketika Heinz menjual saus tomat EZ Squirt untuk anak-anak, itu membuat iklan TV untuk produk itu sangat berwarna dan mengeditnya untuk berpindah dari satu pemotretan ke yang lain dengan sangat cepat. Usaha kecil dapat meniru ini dengan memastikan bahwa iklan untuk produk anak-anak ekstra berwarna dan memiliki grafik yang menarik.

Membuat kenangan

Kenangan bisa sedikit diubah. Beberapa pengiklan mengandalkan ini dengan mencoba membuat iklan yang mendorong pemirsa untuk berpikir bahwa mereka memiliki pengalaman positif dengan suatu produk. Disney menjalankan serangkaian iklan TV dengan tema "Remember the Magic, " yang menampilkan pengalaman masa kanak-kanak yang positif dengan taman hiburan. Satu studi berfokus pada pemirsa yang tidak memiliki kenangan bertemu karakter di taman hiburan. Setelah melihat iklan tersebut, 90 persen melaporkan bahwa mereka pikir mereka mungkin telah bertemu dengan karakter taman hiburan dan memiliki pengalaman yang baik di masa lalu. Usaha kecil dapat mencoba taktik ini dengan juga menjalankan iklan yang mendorong ingatan positif produk mereka.

Kata Buzz

Penelitian telah menunjukkan bahwa kata-kata buzz tertentu mempengaruhi pembaca dan pemirsa secara emosional, membuat mereka lebih cenderung ingin membeli suatu produk. Kata-kata ini termasuk frasa yang menyiratkan mendapatkan frase yang baik (seperti "diskon 10 persen") yang memberikan perasaan urgensi (seperti "waktu terbatas") dan frasa yang menghasilkan kegembiraan (seperti "produk mendesis" atau "lebih kuat dan lebih kuat"). lebih cepat "). Pemilik usaha kecil dapat memanfaatkan ini dengan mempelajari kata-kata buzz dan memasukkan beberapa di antaranya dalam iklan cetak, iklan TV atau iklan radio.