Ide Membangun Tim Penjualan Langsung

Melalui model penjualan langsung, penjual menghemat uang yang terkait dengan mendirikan etalase dan menjajakan barang-barang mereka dengan cara tatap muka atau melalui Internet. Dalam kebanyakan kasus, pekerja penjualan langsung adalah kontraktor independen yang bekerja secara terpisah untuk mendapatkan komisi dari penjualan mereka. Namun, ini tidak berarti bahwa tidak ada tempat untuk kerja tim. Dengan membentuk tim penjualan langsung yang kuat, Anda membuat sekelompok individu yang semuanya bekerja menuju tujuan bersama, kemungkinan meningkatkan efektivitas upaya penjualan Anda.

Hadiah Rujukan

Ketika hanya bekerja untuk membentuk tim penjualan langsung Anda, izinkan anggota tim Anda saat ini untuk berperan dalam membangun koleksi pekerja. Menawarkan hadiah penjual saat ini untuk merujuk pekerja lain. Dengan melakukannya, Anda menunjukkan kepada mereka bahwa input mereka dihargai dan mendapatkan pekerja yang datang dengan cap persetujuan dari mereka yang saat ini bekerja untuk perusahaan Anda. Imbalan ini dapat mencakup hadiah uang kecil dan insentif nyata lainnya untuk membuat pekerja rujukan lebih menggoda.

Insentif Berjenjang

Tambahkan sentuhan daya saing ke proses penjualan tim dengan menciptakan sistem insentif berjenjang. Persiapkan hadiah yang bisa didapatkan oleh penjual Anda secara mandiri atau saat bekerja dalam kelompok. Mulailah dengan hal-hal kecil dan sederhana untuk tingkat yang lebih rendah, menempatkan hadiah secara bertahap lebih rumit semakin jauh menaiki tangga yang didaki penjual. Ketika pekerja berusaha untuk mencapai insentif ini, mereka tidak hanya akan menjual lebih banyak produk tetapi juga mungkin bersenang-senang dengan rekan-rekan mereka dalam melakukannya.

Berbagi Praktik Terbaik

Karena penjual langsung adalah kontraktor independen, mereka sering bekerja secara terpisah. Pekerjaan soliter ini membuat mereka kehilangan kesempatan belajar yang besar. Berikan pekerja Anda kesempatan untuk mempelajari cara-cara untuk menjadi sukses dari rekan kerja dengan menyiapkan sesi berbagi praktik terbaik. Atur pertemuan sepanjang hari di mana kontraktor independen bertemu dengan rekan kerja mereka dan membahas cara mereka memastikan kesuksesan mereka sendiri di lapangan. Setelah kesempatan berbagi ini, penjual tidak hanya akan lebih mahir dalam pekerjaan mereka tetapi juga lebih terhubung dengan anggota lain yang membentuk tim mereka.

Retret Hadiah Keberhasilan

Buat hadiah yang diinginkan yang mempromosikan penjualan dan pembangunan tim secara bersamaan. Atur retret hadiah sukses yang akan diundang oleh individu yang menjual di atas ambang tertentu. Ketika waktu retret bergulir, siapkan bermacam-macam permainan dan aktivitas untuk mengenal Anda agar para peserta dapat menikmati, menjadikan retret tidak hanya pengalaman yang menyenangkan bagi penjual master Anda, tetapi juga pengalaman di mana ikatan tim diperkuat.