Cara Mengevaluasi Model Bisnis

Menentukan model bisnis yang tepat sulit bagi sebagian besar pemilik usaha kecil. Mungkin perlu coba-coba untuk mengetahui model terbaik (baca: paling menguntungkan) untuk bisnis Anda. Model bisnis yang baik akan menambah nilai pada ide bisnis Anda dan bahkan dapat berarti perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan.

Berbagai jenis model bisnis termasuk model data (Nielsen atau alexa.com), model berlangganan (majalah online atau surat kabar), model pedagang (toko ritel), model grosir (Microsoft), model komisi (penjualan afiliasi) dan model broker (agen real estat). Setiap model memiliki kelebihan tergantung pada ide bisnis kecil. Tantangannya adalah mencari cara mudah untuk membandingkan dan mengevaluasi efektivitas model bisnis. Analis investasi menggunakan ukuran yang disebut sebagai margin laba kotor untuk mengevaluasi dan membandingkan model bisnis.

1.

Buat daftar setidaknya lima pesaing di industri yang sama. Anda dapat melakukan ini dengan membaca laporan industri atau bahkan situs web perusahaan. Kelima pesaing harus berada dalam lini bisnis yang sama dengan bisnis kecil yang dievaluasi. Misalnya, jika Anda memiliki toko serba ada, pesaing mungkin adalah Walmart, Kmart, Target, pompa bensin di sudut dan toko kelontong terdekat.

2.

Tentukan penjualan yang dihasilkan oleh masing-masing pesaing. Perusahaan publik mendaftarkan penjualan mereka dalam laporan tahunan atau dalam siaran pers perusahaan. Hubungi perusahaan atau bisnis secara langsung jika informasi tersebut tidak tersedia.

3.

Tentukan biaya penjualan untuk bisnis, biasanya disebut sebagai Harga Pokok Penjualan (HPP) atau biaya persediaan. Ini termasuk biaya bahan baku, persediaan, biaya pengiriman, tenaga kerja langsung dan biaya lainnya yang terkait dengan penjualan produk. Itu tidak termasuk biaya operasi, yaitu, sewa, biaya pembangunan, tenaga administrasi, utilitas dan sebagainya.

4.

Kurangi CoGS dari pendapatan untuk laba kotor. Misalnya, jika penjualan untuk toko grosir lokal adalah $ 100.000 per tahun dan biaya persediaan yang terjual adalah $ 50.000, maka laba kotor adalah $ 100.000 - $ 50.000.

5.

Hitung margin laba kotor dengan membagi laba kotor dengan total pendapatan. Perhitungannya adalah $ 50, 000 / $ 100, 000 = 0, 5 atau 50 persen. Lakukan ini untuk setiap pesaing yang Anda miliki informasinya.

6.

Bandingkan margin kotor rata-rata dengan margin kotor untuk model bisnis yang Anda coba evaluasi. Margin yang rendah adalah tanda model bisnis yang buruk, sedangkan margin yang tinggi menunjukkan model bisnis yang baik. Jika model bisnis buruk, pertimbangkan beralih ke model persaingan yang paling menguntungkan.

Hal-hal yang Dibutuhkan

• Kalkulator atau spreadsheet