Apa Model Bisnis yang Terintegrasi Secara Vertikal?

Model bisnis yang terintegrasi secara vertikal berarti Anda menggabungkan beberapa langkah dalam proses distribusi yang khas. Alih-alih beroperasi semata-mata sebagai produsen, distributor atau pengecer, perusahaan yang terintegrasi secara vertikal melakukan tugas-tugas yang biasa dilakukan oleh pemasok atau pembeli dagang. Integrasi vertikal memiliki beberapa pro dan kontra terkait dengan spesialisasi dalam satu fungsi bisnis.

Integrasi kedepan

Dalam banyak kasus, sebuah perusahaan berkembang dari satu fokus perdagangan menjadi terintegrasi secara vertikal. Salah satu cara ini bisa terjadi adalah bagi produsen atau grosir untuk melakukan proses distribusi sendiri kepada konsumen. Pabrikan mungkin memutuskan untuk mendirikan pusat distribusi dan mengelola pengaturan distribusinya sendiri dengan pengecer, atau bahkan menjual langsung ke konsumen. Pabrikan yang mengasumsikan manajemen distribusinya terlibat dalam integrasi ke depan.

Integrasi Mundur

Pendekatan sebaliknya terhadap integrasi vertikal terjadi ketika reseller produk memutuskan untuk membeli pemasoknya atau memulai operasi manufaktur atau distribusinya sendiri. Ketika distributor terlibat dalam pembuatan, atau pengecer terlibat dalam kegiatan manufaktur atau distribusi, itu disebut sebagai integrasi ke belakang. Toko eceran yang menjual label pribadi, atau merek toko, terlibat dalam bentuk integrasi vertikal ini.

Manfaat

Integrasi vertikal memiliki beberapa manfaat inti. Salah satunya adalah kontrol. Semakin banyak kegiatan yang Anda lakukan dalam proses manufaktur dan distribusi, semakin banyak kendali yang Anda miliki atas seluruh aliran barang hingga mencapai konsumen akhir. Anda juga dapat memperoleh manfaat dari biaya yang lebih rendah. Jika Anda membuat barang, Anda hanya membayar biaya pembuatan. Ketika pedagang grosir atau pengecer memperoleh barang dari produsen, markup ditambahkan ke biaya.

Kekhawatiran

Perhatian utama integrasi vertikal adalah bahwa hal itu membutuhkan perusahaan Anda dan kepemimpinannya untuk memiliki keahlian dalam berbagai kegiatan saluran distribusi. Peran produsen, grosir dan pengecer berbeda. Pabrikan yang ingin mendistribusikan barangnya langsung ke pelanggan tidak hanya harus memiliki kekuatan produksi, tetapi juga kemampuan untuk memasarkan dan mendistribusikan barang secara efisien. Selain itu, ekspansi ke integrasi vertikal dapat memiliki biaya awal yang signifikan. Anda biasanya harus mendapatkan pemasok yang ada atau bisnis merchandising, atau membangun dan mengembangkannya sendiri.