Apa Nilai & Tujuan Pernyataan Posisi Pemasaran?

Pernyataan positioning adalah tentang mengkomunikasikan perbedaan merek Anda dengan merek pesaing. Tujuan di balik penentuan posisi adalah untuk menciptakan gambar yang menarik yang memanfaatkan kekuatan unik suatu merek. Pemasar juga dapat membuat pernyataan posisi untuk perusahaan dan produk individual. Pelanggan yang ideal harus memiliki alasan untuk ingin membeli produk atau melakukan bisnis dengan perusahaan. Pernyataan pemosisian terkadang menjadi slogan dan sering muncul dalam iklan. Idenya adalah untuk meningkatkan penjualan dengan menarik satu atau lebih dari kebutuhan pelanggan yang ideal.

Identitas

Pernyataan penentuan posisi berharga, karena memberikan identitas produk atau perusahaan. Pelanggan harus dapat memahami tentang apa merek, produk, atau bisnis. Jika perusahaan ingin menyediakan tabungan, pernyataan itu harus menyiratkan nilai harga. Demikian juga, jika produk dimaksudkan untuk menarik kebutuhan pelanggan untuk tampil canggih, pernyataan itu harus mengatakan produk akan membantunya melakukan ini. Pernyataan yang baik membedakan produk dari produk lain yang mungkin menarik bagi jenis atau kebutuhan konsumen yang sama.

Manfaat

Pelanggan sering tidak akan membeli produk jika mereka tidak tahu mengapa itu berguna. Pernyataan positioning mengatakan mengapa pelanggan harus membeli sesuatu. Setiap produk dan layanan memiliki serangkaian manfaat yang biasanya berasal dari fitur-fiturnya. Terkadang, pemasar menggunakan pernyataan positioning untuk menghidupkan kembali suatu merek dengan menarik manfaat baru. Manfaatnya sendiri belum tentu baru, tetapi pengetahuan mereka mungkin. Produsen produk tomat, termasuk saus spageti, telah melakukan ini dengan mengimbau perlunya mencegah penyakit jantung. Pernyataan penentuan posisi biasanya mengusulkan manfaat tertentu, seperti layanan cepat atau ketahanan.

Fokus

Karena pemasar harus terlebih dahulu menentukan siapa pelanggan yang ideal, strategi penentuan posisi membantu perusahaan fokus. Sebelum manajer pemasaran membuat pernyataan, mereka perlu mengetahui apa kebutuhan primer pelanggan ideal dan apa yang membuat pelanggan berbeda dari segmen lainnya. Alasan mengapa beberapa orang lebih suka mobil mewah daripada mobil ekonomi mungkin tidak ada hubungannya dengan transportasi. Segmen pelanggan yang lebih suka mobil ekonomi mungkin memiliki sarana keuangan untuk membeli model mewah. Segmen ini dapat menghargai berhemat dan penghematan jangka panjang dengan menggambarkan gambar mobilitas ke atas.

Harga

Karena pernyataan positioning membentuk persepsi pelanggan terhadap produk, strategi positioning membantu pemasar menentukan harga. Jika tim pemasaran ingin menargetkan penerima berpenghasilan rendah yang mencari harga lebih dari kualitas, penetapan harga mungkin akan sedikit di bawah rata-rata pasar. Sebaliknya, produk khusus yang menekankan keunikan dan kualitas tinggi biasanya dihargai dengan premium. Target pasar tipikal untuk jenis produk ini adalah orang yang menginginkan "top of the line". Harga premium juga efektif untuk produk yang memanfaatkan teknologi baru atau fitur yang tidak konvensional, seperti makanan organik.