Bagaimana Menjelaskan Marjin Kotor Agen Iklan

Agen periklanan merancang, membuat, dan menempatkan iklan untuk klien. Agen iklan dapat berspesialisasi dalam jenis iklan tertentu, seperti iklan majalah atau iklan cetak, atau mereka dapat menawarkan campuran opsi layanan. Karena agensi periklanan tidak menjual produk fisik seperti pengecer atau produsen, margin kotor mereka bisa jadi sulit untuk dijelaskan. Saat menjelaskan margin kotor agensi iklan Anda, ajak pendengar Anda menelusuri berbagai elemen yang masuk ke formula margin kotor, dengan fokus pada bagaimana setiap elemen itu unik di agensi Anda.

Kebijakan Harga

Mulailah dengan menjelaskan apa yang Anda minta klien Anda untuk pekerjaan yang berbeda dan mengapa. Jelaskan bagaimana Anda sampai pada penawaran harga individual untuk setiap pekerjaan yang Anda lakukan, termasuk pertimbangan seperti panjang dan kedalaman kampanye iklan yang berbeda, jenis sumber daya yang digunakan untuk membuat iklan dan poin harga pesaing utama Anda. Seiring dengan permintaan, penetapan harga adalah elemen kunci yang memengaruhi total pendapatan kotor perusahaan. Dalam penjelasan Anda, fokuslah pada bagaimana Anda menggunakan harga Anda untuk menarik pelanggan dari target pasar Anda.

Pendapatan Kotor

Bagikan angka pendapatan kotor Anda, dan jelaskan unsur-unsur yang membentuk angka pendapatan kotor Anda. Agen iklan dapat menghasilkan pendapatan dengan berbagai cara. Beberapa agen mungkin menagih klien secara teratur dengan biaya konsultasi per jam, misalnya, sementara yang lain mungkin meminta pembayaran di muka secara penuh untuk melakukan kampanye baru. Diskusikan berapa banyak pendapatan kotor Anda yang diterima secara tunai dan berapa banyak terdiri dari penjualan kredit untuk memberikan pendengar Anda pemahaman yang lebih jelas tentang arus kas Anda.

Media Buys

Mulailah menjelaskan biaya langsung Anda dengan mendiskusikan biaya pembelian media dalam jumlah besar atau berdasarkan kebutuhan untuk memasang iklan bagi klien Anda. Agen iklan layanan lengkap tidak berhenti setelah membuat materi iklan; layanan biro iklan sering mencakup penjualan media dari "inventaris" ruang iklan yang dibeli sebelumnya, merampingkan proses penempatan iklan dan memastikan bahwa iklan dapat ditayangkan, dicetak, atau ditampilkan sesuai dengan waktu kampanye.

Material langsung

Diskusikan biaya langsung apa pun untuk materi iklan, termasuk biaya pencetakan tanda, iklan papan, iklan kendaraan, spanduk langit, dan iklan lain yang membutuhkan media fisik yang tidak dibayar oleh outlet media. Biaya pencetakan iklan majalah, misalnya, tidak dihitung sebagai biaya langsung karena penerbit majalah akan menanggung biaya ini. Namun, biaya pencetakan tanda untuk kampanye tanda-berputar kemungkinan besar akan menjadi tanggung jawab agensi.

Margin Kotor

Setelah menjelaskan semua variabel yang membentuk margin kotor Anda, bagikan angka margin kotor Anda. Gunakan rumus berikut untuk menghitung margin kotor Anda:

(pendapatan penjualan - biaya langsung) / pendapatan penjualan