Cara untuk Mempengaruhi Margin Kotor

Margin kotor, atau margin laba kotor, adalah efisiensi yang digunakan bisnis Anda untuk mengubah pendapatan dari penjualan produk atau jasa menjadi laba kotor. Dalam akuntansi, itu sama dengan laba kotor dibagi dengan pendapatan, dan dikalikan dengan 100 untuk mendapatkan persentase. Perusahaan meningkatkan margin kotor dalam beberapa cara.

Tumbuhkan Permintaan

Secara umum, untuk mempengaruhi margin kotor, Anda harus mengubah pendapatan atau biaya barang yang dijual, biasa disebut COGS. Dengan menghasilkan lebih banyak permintaan dan antusiasme pelanggan, Anda mungkin dapat meningkatkan poin harga Anda, dan dengan demikian margin kotor. Pemasaran yang agresif, penjualan visual yang lebih kuat, dan penjualan pribadi adalah metode untuk menarik pelanggan dan membujuk mereka untuk membeli. Anda tidak hanya dapat mempertahankan harga reguler yang lebih tinggi, tetapi permintaan terus-menerus membatasi perlunya penurunan harga.

Perbaiki Prosedur Pembelian

Praktik pembelian yang tidak efisien berkontribusi pada COGS yang lebih tinggi, dan seringkali menyebabkan penurunan harga dan pemborosan barang dagangan. Perkiraan permintaan yang lebih baik dengan bantuan perangkat lunak kontrol inventaris dapat membantu Anda memenuhi permintaan pelanggan tanpa membawa kelebihan inventaris. Dalam beberapa kasus, Anda dapat meningkatkan biaya dengan memesan batch kecil lebih sering. Dalam situasi lain, seperti dengan pendekatan penetapan harga penetrasi, Anda dapat mengurangi biaya per unit Anda dengan membeli dalam jumlah yang lebih besar.

Kontrak Pemasok Baru

Salah satu cara paling sederhana, secara konseptual, untuk meningkatkan margin kotor adalah dengan menegosiasikan tarif kontrak baru dengan pemasok produk. Namun, pada praktiknya, Anda harus meyakinkan pemasok bahwa ini masuk akal bagi mereka. Perjanjian jangka panjang atau pembelian barang-barang lain dapat memberikan pengaruh untuk mendapatkan harga yang lebih rendah. Ini berarti COGS lebih rendah, tetapi Anda dapat mempertahankan harga serupa untuk pelanggan Anda.

Tingkatkan Kualitas

Kualitas produk yang lebih tinggi dan layanan elit biasanya memungkinkan potensi margin kotor yang lebih tinggi. Dengan demikian, Anda dapat memposisikan perusahaan Anda dengan produk-produk berkualitas tinggi dan layanan yang lebih baik, yang selanjutnya memungkinkan Anda membebankan harga yang lebih tinggi. Risiko dengan pendekatan ini adalah bahwa minat pelanggan dan volume penjualan biasanya turun dengan poin harga yang lebih tinggi. Anda akan membutuhkan volume penjualan untuk tetap cukup tinggi yang dikombinasikan dengan harga yang lebih tinggi, Anda dapat mengubah margin kotor yang lebih tinggi menjadi laba bottom-line yang lebih tinggi.