Efektivitas Iklan untuk Audiens Target

Setelah strategi pemasaran Anda mengidentifikasi audiens target untuk produk Anda, Anda dapat menggunakan iklan bertarget sama untuk menyampaikan pesan promosi yang tepat kepada calon pembeli. Apa yang dikatakan iklan Anda dan bagaimana iklan itu berfungsi sebagai bagian dari campuran faktor-faktor yang memengaruhi keberhasilannya, tetapi "buktinya ada pada puding, " seperti yang dikatakan oleh pepatah lama, dan ukuran paling nyata dari efektivitas periklanan terletak pada hasil itu. mencapai merek Anda.

Identifikasi Target Anda

Setiap produk menarik bagi pasar sasaran, tetapi beberapa sesuai populasi konsumen yang lebih luas daripada yang lain. Lebih banyak orang membeli kertas toilet daripada membeli alat-alat listrik, misalnya. Target pasar dapat terdiri dari individu yang benar-benar menggunakan apa yang Anda jual, mereka yang membuat keputusan pembelian untuk kategori produk tersebut atau keduanya. Dalam beberapa kasus, kedua definisi tersebut tumpang tindih secara substansial; pada orang lain, mereka mungkin berbeda sebagian atau bahkan sepenuhnya. Beriklan untuk mainan anak-anak sering menargetkan anak-anak muda secara langsung melalui media siaran yang ditayangkan untuk audiens anak-anak. Setelah dia melihat iklan Anda, seorang anak melobi orang tuanya untuk membeli barang dagangan. Dengan target iklan dan populasi pembeli yang terpisah, upaya pemasaran Anda harus menjangkau pemberi pengaruh. Ketika kedua populasi bertepatan, tugas iklan Anda menjadi kurang kompleks.

Pesan Melalui Media Yang Tepat

Untuk menyampaikan pesan Anda di depan orang-orang yang akan melihat atau mendengarnya secara reseptif, Anda harus pergi ke mana Anda dapat menjangkau audiens target Anda. Setelah Anda mengetahui demografi populasi target Anda, pilih media dan metode dengan daya tarik yang terbukti untuk audiens itu. Tidak cukup menjalankan iklan satu halaman penuh untuk cologne pria baru di majalah yang dibaca pria. Anda juga perlu menyampaikan pesan yang menawarkan persuasi membeli yang tepat, menarik bagi kebutuhan emosional yang berpusat pada harga diri.

Mengukur Hasil

Untuk mengukur hasil kampanye iklan, Anda dapat membangun mekanisme pelacakan ke dalam iklan itu sendiri. Spot TV respons langsung menggunakan panggilan pemirsa nomor telepon untuk melacak di mana mereka melihat iklan. Kampanye surat langsung menggunakan nomor departemen atau kode untuk mengidentifikasi sumber pengiriman. Lonjakan penjualan segera setelah kampanye iklan dapat menunjukkan keberhasilan upaya penargetan Anda. Namun, karya kreatif yang hebat dapat gagal memajukan kesadaran merek dan penjualan Anda, sehingga ukuran terpenting dari kinerja iklan tidak terletak pada memenangkan penghargaan kreatif tetapi dalam memajukan tujuan pemasaran Anda.

Pertimbangan Lainnya

Setiap media periklanan menawarkan kekuatan dan kelemahan tertentu dalam dirinya sendiri maupun dalam hal pendekatan Anda terhadap target pasar Anda. Papan iklan menuntut keringkasan. Tempat TV membutuhkan anggaran produksi yang besar. Semua iklan siaran memerlukan frekuensi untuk memperluas jangkauannya, yang pada gilirannya mengharuskan pembelian udara yang cukup untuk mencapai frekuensi. Sebagian besar kampanye iklan menggunakan campuran media yang berbeda untuk memperluas jangkauan secara efektif. Semakin baik Anda mengukur target Anda, semakin efisien Anda dapat mencapainya, dan semakin dekat Anda meneliti hasil iklan Anda, semakin Anda dapat meningkatkan metode Anda.