Cara Menulis Rencana Pertumbuhan Strategis untuk Agensi Iklan

Agen iklan kecil harus mempertimbangkan banyak faktor saat menulis rencana pertumbuhan strategis mereka. Meningkatkan pendapatan dan meningkatkan layanan mungkin merupakan tujuan utama mereka, tetapi pemilik agensi juga harus menentukan cara untuk mencapai tujuan ini. Mereka harus mengevaluasi penawaran layanan dan staf mereka, termasuk manajemen akun, layanan kreatif, dan pembelian media. Mereka mungkin perlu mengatur ulang departemen. Lihatlah semua pertimbangan ini ketika menyusun rencana pertumbuhan strategis untuk agensi periklanan Anda.

Menjabarkan Tujuan Utama

Mulailah dengan menjabarkan tujuan utama Anda untuk biro iklan Anda. Tujuan Anda dapat mencakup peningkatan penjualan atau pangsa pasar, yang merupakan persentase dari penjualan iklan yang Anda kendalikan dari semua penjualan di pasar Anda. Anda mungkin ingin meningkatkan basis klien Anda dan mendapatkan lebih banyak bisnis dari pelanggan yang ada. Apa pun masalahnya, tuliskan semua tujuan utama Anda. Bertemu dengan tim manajemen Anda untuk memastikan Anda telah memenuhi semua tujuan. Tetapkan angka tertentu untuk tujuan Anda, karena angka itu harus dapat diukur. Misalnya, tunjukkan bahwa Anda ingin meningkatkan penjualan hingga 30 persen, yang mungkin memerlukan peningkatan 20 persen dalam bisnis baru dan peningkatan 10 persen di antara klien yang ada. Buat tujuan yang realistis dan dapat dicapai.

Penilaian dan Posisi

Langkah penting lainnya dalam menulis rencana pertumbuhan strategis biro iklan Anda adalah penilaian dan penentuan posisi. Di sinilah Anda mulai merencanakan cara untuk memenuhi tujuan Anda. Anda dapat mempertimbangkan untuk melakukan analisis SWOT, yang melibatkan menganalisis kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman Anda. Anda dapat, misalnya, memiliki tim manajemen akun yang kuat. Karenanya, meningkatkan kuota penjualan untuk bisnis baru dan yang sudah ada dapat membantu Anda mencapai tujuan penjualan dan pangsa pasar Anda. Peningkatan bisnis mungkin memerlukan anggota tim kreatif tambahan, seperti copywriter dan manajer iklan. Campuran iklan adalah pertimbangan lain, yang meliputi jenis media yang Anda tawarkan dan beli untuk klien Anda. Anda mungkin ingin menambahkan lebih banyak pemasaran media sosial dan mengurangi surat langsung untuk klien utama. Pesaing baru di pasar mungkin mengharuskan Anda meningkatkan departemen layanan pelanggan Anda. Selain itu, mungkin perlu untuk mengadopsi struktur organisasi yang berfokus pada pelanggan, di mana tim manajer akun dan orang-orang kreatif melayani klien tertentu.

Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah bagaimana Anda mempromosikan penawaran layanan Anda kepada klien. Mereka juga memasukkan perubahan apa pun dalam layanan, produk, dan harga. Misalnya, mungkin perlu untuk meningkatkan pengeluaran iklan di publikasi perdagangan seperti "Usia Iklan" untuk mencapai target penjualan Anda. Publikasi perdagangan membantu mengembangkan lebih banyak arahan penjualan untuk manajer akun Anda. Selain itu, Anda dapat menambahkan layanan pelaporan penelitian pemasaran untuk membantu klien utama dengan lebih baik menargetkan pelanggan mereka sendiri. Dan kenaikan 5 persen dalam tarif iklan dapat lebih membantu Anda menyerap kenaikan tarif dari berbagai media.

Pertimbangan

Strategi lain yang mungkin termasuk membeli sumber media atau membentuk aliansi strategis dengannya. Misalnya, Anda dapat memutuskan bahwa membeli bisnis Web kecil akan lebih membantu Anda menentukan harga dan menempatkan iklan Internet untuk klien. Anda dapat menggabungkan pengembang Web dan pengoptimal mesin pencari dari perusahaan baru dengan departemen pemasaran Anda. Pengoptimal mesin pencari membantu bisnis mencapai peringkat tinggi di mesin pencari seperti Lycos, Yahoo dan Google. Selain itu, selalu buat sistem pelacakan untuk semua tujuan, iklan, dan setiap strategi yang Anda terapkan. Misalnya, periksa angka penjualan sesering mungkin untuk memastikan Anda bertemu tepat waktu. Lacak semua iklan sehingga Anda tahu iklan mana yang menguntungkan dan mana yang harus Anda jatuhkan. Menempatkan kode unik dalam iklan publikasi perdagangan akan memungkinkan Anda untuk menentukan jumlah arahan yang dihasilkan dari sumber-sumber tersebut.