Cara Menulis Presentasi Penjualan yang Memotivasi

Lain kali Anda berdiri di depan sebuah kelompok untuk menjual produk atau layanan Anda, bayangkan diri Anda pada posisi audiens. Tanyakan pada diri sendiri apa yang akan memotivasi Anda. Jika Anda dapat menulis presentasi penjualan Anda dari sudut pandang audiens, Anda akan berhasil memenangkan perhatian mereka dan menghasilkan penjualan Anda.

Jadilah dirimu sendiri

Ketika Anda merencanakan presentasi Anda, jangan mencoba menjadi seseorang yang bukan Anda. Jika presentasi Anda tampaknya dibuat-buat, Anda akan segera kehilangan audiens. Gunakan humor, tetapi lakukan dengan bijaksana. Lelucon, anekdot, dan cerita harus terkait dengan konten presentasi Anda atau akan menjadi datar. Jika Anda tidak nyaman menceritakan lelucon, jangan lakukan itu. Jika presentasi Anda bukan cerminan sejati Anda, audiens Anda akan mengetahuinya.

Tentukan Ponts Kunci Anda

Jangkauan perhatian orang pendek, jadi Anda harus berhati-hati untuk menghindari menyampaikan terlalu banyak informasi atau pikiran akan mulai berkeliaran. Untuk menyingkat poin Anda, mulailah dengan mendaftar semua poin yang ingin Anda buat. Jika Anda mengisi halaman, tidak apa-apa. Kemudian lihat daftar dan lihat item mana yang dapat Anda gabungkan dan yang tidak terlalu penting. Tujuan Anda adalah menyaring daftar menjadi tiga poin utama. Ini penting. Ketika Anda memberi tahu audiens Anda, "kita akan membahas tiga poin malam ini, " mereka akan memiliki ide bagus tentang bagaimana presentasi disusun. Tulis isi presentasi Anda di sekitar tiga poin ini.

Menulis Pembukaan yang Mencengkeram

Kesan pertama terbentuk dengan cepat dan Anda harus segera menarik perhatian audiens. Jika Anda memiliki kisah pribadi atau anekdot yang sesuai dengan presentasi penjualan Anda, gunakan, tetapi tetap pendek dan cepat. Anda juga dapat mengarahkan presentasi Anda dengan pertanyaan retoris. "Bisakah Anda bayangkan _ ?" Atau "Apa yang akan terjadi ?" Ini akan membuat audiens Anda fokus pada ke mana Anda akan pergi dengan presentasi Anda. Statistik bisa sangat kuat. Jika Anda menjual sistem keamanan rumah, pimpinan Anda bisa menjadi: "Tahun lalu di kota ini ada pembobolan, _ kebakaran yang mencurigakan, dan _ tindakan vandalisme." Kutipan juga berfungsi, jika Anda memiliki satu yang berhubungan dengan produk Anda atau layanan.

Perangkat Retoris

Gunakan kata-kata pendek - satu atau dua suku kata adalah yang terbaik. Jika Anda menggunakan kata-kata yang tinggi, Anda akan kehilangan audiens. Pikirkan garis terkenal John F. Kennedy sebagai contoh, "Jangan tanya apa yang negara Anda bisa lakukan untuk Anda ...." Hanya satu kata yang memiliki dua suku kata. Mengulangi frasa adalah taktik lain yang menarik perhatian. Winston Churchill menyampaikan pidato terkenal selama Perang Dunia II ketika Inggris diancam: “Kita akan bertarung di pantai. Kami akan bertarung dengan alasan pendaratan. Kami akan bertarung di ladang. Kita akan bertarung .... "Memang, dia tidak menjual produk, tetapi kemampuan motivasinya luar biasa. Alat retoris yang kuat lainnya adalah menulis kata atau frasa dalam kelompok tiga. "Dari orang-orang, oleh orang-orang, untuk orang-orang" adalah contoh yang baik. Tulis dengan kata-kata yang akan menarik perhatian audiens dan mereka akan mendengarkan.

Berikan Tutup Yang Kuat

Jangan membuat audiens menebak ketika Anda mengakhiri pidato Anda. "Kesimpulannya ..." memberi tahu audiens bahwa Anda akan melalui. "Apa yang bisa kita pelajari dari ini?" Adalah transisi bagus ke penutup. Jika pengiriman Anda meyakinkan, sekaranglah saatnya untuk bertindak. Saatnya untuk menutup penjualan.