Contoh Strategi Periklanan

Beriklan berarti lebih dari sekadar mengomunikasikan nama, harga, atau alamat bisnis, produk, atau layanan kecil Anda kepada pembeli potensial. Iklan harus menggunakan riset pemasaran Anda untuk mengomunikasikan merek atau gambar Anda secara efektif, serta mengingatkan pelanggan akan manfaat yang Anda tawarkan.

Sorot Manfaat Anda

Terlepas dari media apa yang Anda pilih, jual manfaat produk atau layanan Anda, daripada produk atau layanan itu sendiri. Misalnya, pembuat mobil jarang mengiklankan jumlah silinder di mesin mereka atau tipe rem apa yang ditawarkan mobil sebagai nilai jual utama mereka. Mereka berusaha untuk "merek" mobil mereka dengan menjual manfaat tertentu, seperti keandalan, status, keterjangkauan atau keamanan. Jangan hanya memberi tahu konsumen untuk datang ke restoran Anda, toko dry cleaning atau mencuci mobil - beri tahu mereka alasannya. Jika Anda memiliki makanan khusus untuk anak-anak-bebas makan, jual keuntungan Anda dari menjadi restoran ekonomis yang berorientasi keluarga.

Iklan Ritel

Iklan yang mendorong pelanggan potensial untuk membeli produk atau layanan tertentu dikenal sebagai iklan ritel. Iklan-iklan ini sering termasuk produk tertentu, harga mereka, tanggal penjualan, kupon dan ajakan untuk bertindak. Contoh iklan ritel termasuk iklan dealer mobil, sisipan supermarket di surat kabar dan iklan toko pakaian dan perhiasan. Iklan-iklan ini seringkali tidak lebih dari daftar produk dengan harga, sering menunjukkan diskon yang ditawarkan.

Iklan Gambar

Beberapa iklan tidak pernah menyebutkan produk, harga, lokasi toko atau informasi lain tentang bisnis tertentu. Iklan ini membuat gambar di benak konsumen tentang produk atau layanan. Sebagai contoh, Nike menjalankan iklan TV tanpa dialog, menunjukkan jogging konsumen, sendirian, selama 30 detik. Ketika iklan memudar menjadi hitam, kata-kata, "Lakukan Saja" muncul di layar. Tujuan Nike adalah memposisikan diri sebagai pembuat sepatu atletik, pakaian dan aksesori untuk konsumen yang serius dengan olahraga, olahraga, kompetisi atau pelatihan. Banyak iklan parfum atau cologne menampilkan set yang aneh, pencahayaan dan close-up model yang mengatakan hal-hal yang sama sekali tidak terkait dengan produk dalam upaya untuk merek produk sebagai pinggul atau ujung tombak.

Respon Langsung

Dalam upaya untuk melacak hasil dari berbagai media, beberapa bisnis kecil menggunakan kupon, kode promosi atau potongan harga untuk menentukan dari mana pelanggan berasal. Jika sebuah restoran mengiklankan di Internet, di surat kabar lokal, dan dengan surat langsung ke penduduk setempat, ia dapat menilai mana yang paling berhasil dengan jumlah kupon atau selebaran yang dibawa pelanggan ke tempat makan itu.