Cara Membuat Konsep Pitch yang Efektif

Apakah Anda mempromosikan buku, produk, atau ide, banyak penelitian dan konsep akan diperlukan untuk menciptakan nada yang paling menarik. Pitch dapat dirancang untuk dibaca atau disampaikan langsung. Tiang tandang langsung disebut sebagai "tuas elevator, " bukan karena hanya dikirimkan dalam elevator, tetapi karena Anda memiliki rentang waktu yang singkat, biasanya panjang naik lift, untuk secara efektif mengaitkan calon pelanggan. Terlepas dari format pitch Anda, memahami produk Anda dan audiens target akan sangat penting dalam menciptakan pitch yang beresonansi dengan pelanggan.

Hadirin

Saat menyusun pitch Anda, Anda membutuhkan pemahaman yang jelas tentang siapa Anda pitching. Misalnya, jika Anda melempar artikel majalah atau buku ke penerbit, Anda harus meneliti perusahaan penerbitan dan publikasi secara menyeluruh serta agen atau editornya. Semakin banyak Anda tahu tentang orang yang Anda ajak bicara, semakin besar kemungkinan dia akan memperhatikan apa yang Anda katakan. Produk Anda, seperti buku atau artikel, harus sesuai dengan nada publikasi dan genre serta topik yang diwakilinya. Referensi produk masa lalu yang diwakili individu, seperti buku tertentu, dan jelaskan mengapa produk Anda akan cocok dengan basis konsumen target yang sudah mapan.

Demografis

Memahami target demografis untuk produk Anda dan memasukkan informasi ini dalam pitch Anda akan membuat audiens Anda tahu bahwa Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda. Dengan merujuk kepada siapa Anda ingin menjual produk Anda, Anda menunjukkan bahwa Anda memahami kemampuan dan manfaat produk Anda dan bagaimana hal itu akan berdampak pada pasar. Misalnya, jika Anda telah merancang alat berkebun baru yang akan cocok untuk wanita paruh baya dengan hobi berkebun, sampaikan ini di lapangan Anda. Ini menunjukkan Anda sadar, dan dididik, gambaran yang lebih besar untuk produk Anda.

Kompetisi

Menyadari persaingan Anda dan mengekspresikan pengetahuan ini di lapangan Anda menggambarkan kepada audiens Anda bahwa Anda memiliki pola pikir pemasaran untuk produk Anda. Ini juga akan membahas masalah atau keraguan apa pun yang mungkin dimiliki audiens. Misalnya, jika Anda melempar mainan anak-anak, tetapi sudah ada yang serupa di pasaran, bicarakan bagaimana mainan Anda lebih baik daripada yang sudah beredar. Masukkan informasi dalam pitch Anda tentang bagaimana produk Anda menonjol dari pesaing dan apa yang ditawarkannya tidak dimiliki pesaing.

Pengalaman

Mereka yang berada di ujung penerima akan dihibur dan diyakinkan oleh pengalaman Anda dalam industri yang terkait dengan produk Anda. Sertakan beberapa baris tentang riwayat pekerjaan pribadi Anda. Menyampaikan jika Anda telah bekerja di industri sebelum dan untuk berapa lama, atau jika Anda seorang desainer berpengalaman dengan gelar di bidang teknik, misalnya. Dengan menyampaikan keahlian pribadi Anda, Anda membantu menampilkan diri Anda sebagai pakar industri yang tepercaya dan andal, yang juga akan mencerminkan produk Anda secara positif.