Cara Menjadi Salesman yang Baik Tanpa Berbohong

"Secara umum, tenaga penjualan tidak memiliki reputasi yang baik dalam hal kejujuran, " Boston Business Journal melaporkan. Sayang sekali, karena kejujuran bukan hanya kebijakan terbaik dalam penjualan, tetapi juga bisa menjadi kebijakan yang paling menguntungkan. Anda tidak perlu berbohong untuk memindahkan produk. Dengan menghabiskan waktu dan upaya Anda menciptakan hubungan yang langgeng, jujur, dan nilai jangka panjang yang nyata, Anda dapat memenuhi angka-angka Anda tanpa mengkhawatirkan hati nurani Anda.

Bersemangatlah

Penjualan yang baik dimulai dan diakhiri dengan antusiasme dan hasrat tentang apa yang Anda jual. Ketika Anda bersemangat tentang suatu produk atau layanan, gunakan sendiri dan ketahui itu di dalam dan luar, Anda tidak perlu berbohong untuk membuat orang lain bersemangat tentang hal itu juga. Menurut situs informasi industri, Business Know-How, tenaga penjualan yang bersemangat lebih berupaya dalam pekerjaan mereka dan melihat lebih banyak kesuksesan sebagai hasilnya.

Tetapkan Tujuan Incremental

Bermain cepat dan longgar dengan kebenaran juga bisa dilakukan oleh tenaga penjualan yang tidak mencapai angka mereka. Ada cara mudah untuk menghindarinya, sambil menjaga diri Anda jujur ​​dan meningkatkan kinerja: Rencanakan tujuan tambahan yang mencakup tujuan harian, mingguan, bulanan, dan bahkan tahunan. Ketika Anda memecah kuota penjualan menjadi tujuan konkret, mudah dijangkau, pekerjaan Anda meningkat dan Anda tidak perlu berbohong untuk mencapai sasaran Anda.

Jadilah Langsung

Hanya ada berjam-jam dalam sehari, dan banyak yang terbuang oleh tenaga penjualan yang tidak langsung dan jujur ​​dengan pelanggan. Menurut Boston Business Journal, tenaga penjualan enggan menghadapi pertanyaan-pertanyaan sulit dengan pelanggan potensial mereka, dan akibatnya membuang waktu pelanggan dan mereka sendiri. Jika perusahaan Anda tidak dapat menandingi harga pesaing terendah atau mengetahui bahwa seorang pelanggan mempertimbangkan untuk membeli dari orang lain, tanyakan kepada pelanggan, bagaimana dengan pesaing yang paling mereka sukai. Lalu, berbicaralah dengan jujur ​​tentang apa yang bisa ditawarkan perusahaan Anda, dan bersikap jujur ​​jika Anda tahu Anda tidak bisa menyaingi pesaing mengenai harga. Ini akan menghemat waktu semua orang, dan pelanggan akan menghargai kejujuran Anda, menurut Boston Business Journal.

Buat Nilai Jangka Panjang

Menurut Business Know-How, tenaga penjualan sering kali terlalu sibuk mengalahkan harga terendah yang tersedia, jadi tidak memperhatikan alasan lain yang ingin dibeli pelanggan dari perusahaan. Namun, pelanggan sering kali memilih untuk membeli dari perusahaan yang menambah nilai jangka panjang, bahkan jika nilai itu datang dengan harga yang lebih tinggi. Orang-orang penjualan yang sukses menciptakan nilai dalam interaksi mereka dengan pelanggan, dan salah satu cara utama mereka melakukannya adalah dengan membangun hubungan yang jujur ​​dan langsung.