Cara Menulis Surat Pemasaran Menarik yang Sebenarnya Dibaca

Dengan lautan media sosial dan alternatif pemasaran digital lainnya yang tersedia untuk mempromosikan bisnis Anda, kadang-kadang masih ada gunanya berteknologi rendah. Artikel "AdAge" melaporkan surat pemasaran yang dibuat dengan baik dan tepat sasaran dapat melihat tingkat respons positif sekitar 3, 5%. Tingkat respons itu sekitar 34 kali lebih efektif daripada email. Kunci untuk menyadari kesuksesan itu adalah memastikan bahwa orang yang tepat menerima konten yang tepat.

Identifikasi Audiens Anda

Mengetahui dengan siapa Anda menulis sangat penting untuk semua surat pemasaran. Sebelum surat itu disusun, miliki gambaran yang jelas tentang audiens, tantangan atau peluang yang mereka hadapi dan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Dengan mengidentifikasi ketiga elemen dan mensegmentasi pengiriman surat kepada audiens yang Anda targetkan, itu meningkatkan kemampuan Anda untuk menciptakan kejelasan dan fokus pada konten, arah dan tujuan dari surat itu.

Konten adalah Raja

Dengan pasar tersegmentasi dan audiens diidentifikasi, Anda memiliki jendela peluang singkat untuk menghasilkan minat dari calon pelanggan ketika surat Anda dibuka. Konten harus relevan dan menunjukkan pemahaman Anda tentang kebutuhan unik mereka. Surat itu umumnya harus satu halaman dan terorganisir dengan jelas. Itu harus memiliki pengantar, yang memberikan alasan untuk surat itu, badan utama, tempat penjualan berada dan kesimpulan yang memperkuat poin utama surat itu. Fokus pada manfaat produk atau layanan Anda, daripada produk itu sendiri.

Panggilan untuk bertindak

Sekarang setelah Anda menarik perhatian pembaca dengan konten yang menunjukkan penghargaan Anda untuk situasi mereka dan bagaimana Anda dapat membantu mereka memanfaatkan peluang, mereka perlu tahu apa langkah selanjutnya. Jika tujuan dari surat pemasaran Anda adalah untuk menarik orang untuk promosi khusus, misalnya, mendesak mereka untuk mengambil keuntungan segera. Tawarkan informasi kontak dan lokasi yang jelas untuk bisnis Anda, kurangi atau singkirkan semua hambatan potensial untuk mengakses perusahaan Anda. Beri tahu calon pelanggan apa yang perlu Anda lakukan selanjutnya, sehingga mereka dapat memanfaatkan penawaran tersebut.

Menutup Penjualan

Jika calon pelanggan telah membaca sampai titik ini dalam surat Anda, mereka tertarik. Buat keputusan mereka lebih mudah, dan bangun kredibilitas bahkan sebelum Anda membuat koneksi langsung itu. Dengan ajakan bertindak sudah terkandung dalam surat Anda, hapus semua keraguan yang tersisa. Sertakan testimonial klien dari orang-orang yang telah menerima layanan. Berikan promosi khusus yang hanya untuk waktu terbatas. Tawarkan jaminan uang kembali untuk meningkatkan kemungkinan respons positif dan penjualan tertutup.