Cara Memberi Tawaran Terakhir dalam Proposal Bisnis

Jika Anda menjalankan bisnis kecil Anda sendiri, Anda mungkin tidak selalu punya waktu untuk negosiasi yang panjang dan berlarut-larut. Jika Anda mengirim proposal bisnis ke pihak lain baik untuk mengusulkan kemitraan atau untuk mencari investasi dalam bisnis Anda, Anda dapat meninggalkan penawaran Anda untuk negosiasi atau memperjelas bahwa persyaratan yang diajukan adalah tawaran terakhir, atau terakhir, Anda. Karena Anda akan mengirim tawaran take-it-or-leave itu, Anda perlu mempertimbangkan proposal Anda dengan hati-hati untuk memastikan bahwa itu cocok untuk Anda dan pihak lain.

1.

Hitung jumlah terkecil yang dapat Anda terima dan masih ada ide bisnis yang diusulkan bekerja untuk Anda. Tanyakan pada diri Anda apa istilah garis bawah Anda. Anda tidak harus mengusulkan yang paling tidak bisa Anda terima, tetapi Anda tidak boleh mengusulkan lebih dari itu jika Anda tidak mau bernegosiasi.

2.

Teliti pihak lain untuk menentukan kebutuhannya. Tentukan apa yang dihargai pihak lain sehingga Anda dapat membuat proposal Anda berharga baginya. Negosiasi biasanya hanya berhasil ketika kedua belah pihak merasa bahwa mereka telah menerima sesuatu yang bernilai. Dalam tawaran terakhir, berikan sesuatu yang bernilai kepada pihak lain karena Anda tidak akan memberinya kesempatan untuk menyarankannya selama proses negosiasi.

3.

Tulis proposal bisnis terperinci dengan elemen normal. Perkenalkan diri Anda pada paragraf pembuka. Bahkan jika Anda mengenal orang yang Anda kirimkan proposal, orang lain yang melihat proposal tersebut mungkin tidak mengenal Anda. Nyatakan secara spesifik apa proposal Anda dan mengapa itu akan menghasilkan uang bagi kedua belah pihak. Berikan perkiraan berapa banyak uang yang Anda pikir akan dihasilkan oleh para pihak. Dukung proposal Anda dengan riset dan analisis pasar terkait.

4.

Nyatakan dalam proposal bahwa itu adalah tawaran terakhir. Jika Anda tidak terbuka untuk negosiasi, beri tahu pihak lain.

Kiat

• Memotong negosiasi berisiko. Jika Anda mengizinkan negosiasi, Anda mungkin menemukan bahwa pihak lain dapat membawa ide ke meja yang bahkan lebih berharga bagi Anda daripada proposal asli Anda.
• Jika Anda tidak punya waktu atau kesabaran untuk bernegosiasi, sewalah seorang pengacara untuk bernegosiasi atas nama Anda. Banyak pengacara berspesialisasi dalam negosiasi bisnis dan dapat membantu Anda mendapatkan persyaratan yang Anda inginkan.