Contoh Segmentasi Geografis

Segmentasi geografis adalah strategi umum ketika Anda melayani pelanggan di area tertentu, atau ketika audiens target luas Anda memiliki preferensi yang berbeda berdasarkan di mana mereka berada. Pendekatan pemasaran ini umum untuk usaha kecil yang melayani basis pelanggan demografis yang luas di wilayah lokal atau regional.

Produk Musiman

Produk musiman, seperti mantel dan perlengkapan musim dingin serta pakaian renang dan pakaian pantai, sering dipasarkan ke segmen geografis. Gear musim dingin dipromosikan selama beberapa bulan menjelang akhir musim gugur di Midwest dan wilayah utara Amerika Serikat di mana cuaca buruk sering terjadi. Pakaian pantai sering ditargetkan sepanjang tahun di California dan sebagian besar Florida. Di daerah dengan musim dingin, musim semi, musim gugur dan musim panas yang berbeda, pakaian renang biasanya dipromosikan selama beberapa bulan, termasuk akhir musim semi dan musim berenang musim panas.

Ukuran Komunitas

Ukuran komunitas juga berperan dalam segmentasi geografis. Satu perusahaan dapat memasarkan mesin pemotong rumput ke komunitas pedesaan di mana sebagian besar penduduk memiliki halaman tetapi menargetkan penduduk kota dengan pemangkas gulma atau blower daun untuk merawat halaman rumput atau trotoar. Kepadatan populasi juga dapat mempengaruhi keputusan mengenai transportasi dengan pelanggan pedesaan yang membutuhkan lebih banyak kendaraan pribadi daripada warga kota.

Pengecer Lokal

Pengecer lokal atau pengecer department store yang menjual berbagai kategori produk yang menarik bagi berbagai demografi sering menggunakan segmentasi geografis lokal dalam upaya pemasaran mereka. Bisnis kota kecil, misalnya, sering membanjiri pasar lokal dengan iklan radio dan surat kabar yang memiliki jangkauan lokal luas dan harga terjangkau. Jika Anda mengoperasikan salon penyamakan kulit, audiens Anda bervariasi dalam usia dan jenis kelamin tetapi sebagian besar terkonsentrasi di komunitas lokal.

Preferensi Makanan

Makanan tertentu memiliki minat geografis yang sangat spesifik pada bubur jagung AS, misalnya, umum di daerah Selatan dan Tenggara. Makanan laut, sementara dinikmati di tempat lain, dipasarkan lebih berat di sepanjang pantai timur dan barat, di mana pasokan segar sepanjang tahun. McDonald's menawarkan makanan laut musiman, termasuk lobster dan kepiting, di pasar tertentu seperti New England. Ini adalah contoh segmentasi regional berdasarkan preferensi konsumen geografis dan ketersediaan produk. Rantai kecil mungkin menemukan peluang serupa untuk mencapai keunggulan pasokan dan permintaan di pasar geografis tertentu.

Wilayah Baru

Dalam beberapa situasi, perusahaan menggunakan segmentasi geografis secara selektif untuk menargetkan wilayah atau wilayah lokal baru. Starbucks sering membagikan kupon untuk minuman kopi di daerah tertentu ketika membuka beberapa toko baru. Dalam hal ini, perusahaan memiliki tujuan promosi pertumbuhan pelanggan di pasar baru, tetapi mungkin menekankan tujuan lain, seperti peningkatan pangsa pasar atau keuntungan yang lebih tinggi, di pasar yang lebih mapan.