Cara Memperkirakan Proyeksi Penjualan Yang Akurat

Bahkan untuk bisnis kecil, perkiraan penjualan yang akurat adalah bagian penting dari perencanaan bisnis, karena memberi Anda apa yang Anda butuhkan untuk mengelola pengeluaran dan mengukur laba dan pertumbuhan. Jika perkiraan Anda sangat jauh dari penjualan aktual, Anda dapat menemukan diri Anda dengan inventaris dan staf yang jauh lebih banyak daripada yang diperlukan untuk melakukan bisnis. Namun, jangan biarkan ramalan mengintimidasi Anda, karena setiap pemimpin bisnis akan memberi tahu Anda bahwa paling baik, itu adalah tebakan yang berpendidikan.

1.

Analisis data penjualan historis Anda. Terlihat terutama untuk tren musiman serta pertumbuhan tahun-ke-tahun. Jika Anda memiliki perusahaan baru atau produk baru tanpa data penjualan yang bersejarah, cari pesaing atau bisnis sejenis lainnya di daerah tersebut, asosiasi dagang, atau bahkan Kamar Dagang setempat untuk mendapatkan panduan.

2.

Libatkan tim pemasaran dan penjualan Anda dalam proses perkiraan, karena mereka berada di posisi terbaik untuk memberi tahu Anda tentang tren konsumen saat ini dan perilaku pembelian.

3.

Tentukan target pasar Anda. Jika perusahaan Anda berfokus pada wanita berusia antara 21 dan 35 tahun yang tinggal dalam jarak 10 mil dari toko Anda, konsultasikan nomor Sensus Amerika Serikat untuk secara akurat memasukkan angka seberapa besar pasarnya. Juga, pertimbangkan proyeksi pertumbuhan demografis dan ekonomi di pasar Anda.

4.

Kumpulkan semua informasi yang telah Anda kumpulkan dan perkirakan berapa penjualan Anda untuk setiap bulan selama satu tahun, serta angka tahunan untuk tahun 2 dan 3. Perencana bisnis profesional Tim Berry merekomendasikan agar Anda membuat proyeksi di tingkat unit, apa pun unit untuk bisnis Anda. Jika bisnis Anda adalah firma hukum, satu unit akan menjadi satu jam dari biaya pengacara, atau jika Anda memiliki layanan mobil, sebuah unit akan menjadi tumpangan klien. Jika Anda menjual beberapa produk atau layanan, ramalkan masing-masing secara individual.

5.

Periksa perkiraan penjualan Anda terhadap rantai pasokan. Langkah ini cukup mudah untuk beberapa bisnis, seperti restoran, karena jumlah meja dan kursi adalah faktor pembatas penjualan. Jika Anda memproduksi barang atau membelinya dari pedagang grosir, pastikan mereka dapat memasok cukup banyak barang untuk memenuhi perkiraan Anda.

6.

Tentukan harga pokok penjualan Anda untuk memastikan bahwa Anda akan memiliki dana untuk mempertahankan pertumbuhan yang diproyeksikan. Termasuk produksi, penjualan, pemasaran, dan biaya tetap lainnya yang terkait dengan penjualan produk Anda.

Kiat

• Tweak ramalan Anda secara konsisten, memberi perhatian khusus pada penyimpangan besar antara perkiraan dan penjualan aktual. Tentukan mengapa mereka berbeda, dan gabungkan pembelajaran itu ke perkiraan masa depan.
• Pertimbangkan untuk membuat perkiraan terpisah yang merencanakan skenario pasar terbaik, rata-rata, dan terburuk. Dengan begitu, Anda dapat merencanakan untuk memiliki produk dan tenaga kerja yang cukup untuk mendukung skenario kasus terbaik, tetapi disiapkan secara finansial seandainya kasus terburuk terjadi.