Cara Mengevaluasi Model Bisnis

Model bisnis perusahaan menggambarkan bagaimana bisnis menggunakan sumber dayanya untuk menyediakan produk dan layanan kepada pelanggan saat ini sambil mengembangkan operasi perusahaan untuk melayani kebutuhan pelanggan di masa depan juga. Model biasanya menggambarkan jenis pelanggan, cara pelanggan menggunakan produk atau layanan, dan metode distribusi dan strategi promosi. Model bisnis juga mendefinisikan tugas operasional, persyaratan sumber daya, dan bagaimana pendapatan dan laba dihasilkan. Mengevaluasi model memungkinkan Anda untuk memilih metode yang paling efektif untuk perusahaan Anda sendiri.

1.

Meneliti jenis model bisnis tradisional. Jenis yang paling umum termasuk toko tempat pelanggan membeli produk dan layanan. Model "batu bata dan mortir" ini telah berevolusi untuk memasukkan perusahaan-perusahaan yang memelihara situs web online juga. Model "klik dan batu bata" memungkinkan pelanggan untuk membeli secara online atau di toko lokal. Model "berlangganan" memungkinkan perusahaan untuk menyediakan produk atau layanan secara berkelanjutan, biasanya setiap bulan. Perusahaan majalah, penyedia layanan Internet, perusahaan telepon dan surat kabar menggunakan model ini.

2.

Selidiki model penjualan yang inovatif. Menggunakan model "pemasaran bertingkat", distributor membeli produk dari perusahaan induk. Distributor ini membuat jaringan distributor di bawah mereka untuk menjual produk kepada konsumen, mendapatkan keuntungan dari penjualan mereka sendiri dan siapa pun di bawah mereka. Menggunakan model "penjualan langsung", produsen menjual langsung ke konsumen. Model "lelang" memungkinkan orang yang menjual produk atau layanan menawarkannya untuk ditawar. Pelanggan yang menempatkan penawaran tertinggi melakukan pembelian. Dalam model "broker", perusahaan menghubungkan pembeli dan penjual.

3.

Periksa laporan industri untuk perusahaan terkemuka di industri Anda. Misalnya, hitung marjin laba kotor untuk mengevaluasi dan membandingkan perusahaan dan model bisnis mereka. Pilih model terbaik untuk perusahaan Anda. Dapatkan data penjualan dan biaya tentang perusahaan dari laporan industri atau situs web perusahaan. Kurangi biaya barang yang dijual dari pendapatan yang dilaporkan untuk menentukan laba kotor. Bagi laba kotor dengan total pendapatan untuk mendapatkan nilai margin laba kotor. Gunakan alat yang disediakan oleh situs web Bankrate untuk membantu Anda menghitung nilai-nilai ini.

4.

Bandingkan hasil margin laba kotor untuk perusahaan yang berbeda. Margin laba rendah menunjukkan perusahaan yang kurang menguntungkan. Pilih model perusahaan yang paling sesuai dengan tujuan strategis Anda. Gunakan sumber daya yang disediakan oleh asosiasi perdagangan dan situs web, seperti Perencana Usaha Kecil Administrasi Bisnis Kecil, untuk menerapkan model bisnis ke bisnis Anda.

5.

Merevisi model bisnis perusahaan Anda berdasarkan harapan pelanggan. Model yang Anda pilih untuk diterapkan hari ini mungkin menjadi tidak efektif besok. Bersiaplah untuk menyesuaikan dengan tuntutan pasar dan kondisi ekonomi.