Bagaimana Membuat Konsep Rencana Penjualan

Rencana penjualan terkait erat dengan rencana bisnis dan rencana pemasaran, karena sering dikembangkan sebagai bagian dari masing-masing. Mengetahui cara menyusun pesawat penjualan penting karena merupakan peta jalan yang dirancang untuk memberikan arahan tim penjualan perusahaan melalui sasaran dan sasaran penjualan tertentu. Rencana penjualan dapat membahas sasaran penjualan jangka panjang seperti rencana lima atau 10 tahun, atau tujuan dan sasaran penjualan jangka pendek, seperti rencana penjualan tahunan atau 90 hari.

Tujuan Penjualan Khusus

Untuk sebuah organisasi, ini biasanya tujuan keuangan, seperti meningkatkan penjualan untuk produk tertentu 15 persen dalam periode pelaporan tertentu, katakanlah, triwulanan atau tahunan. Dengan mengidentifikasi tujuan penjualan keuangan yang spesifik dan dapat dicapai untuk periode tertentu, tim penjualan kemudian dapat memecah tujuan menjadi tujuan yang dapat diukur.

Tujuan Penjualan

Kembangkan dan tulis tujuan penjualan berdasarkan tujuan penjualan. Ini adalah pencapaian khusus yang, jika direalisasikan, akan membantu perusahaan dalam mencapai tujuan penjualannya. Misalnya, tujuan penjualan dapat mencakup untuk meningkatkan penjualan dengan jumlah unit tertentu melalui widget cross-selling B dengan widget A selama periode waktu tertentu. Sasaran penjualan sering kali mencakup peningkatan pengeluaran pemasaran untuk promosi dan hasil iklan.

Target Pasar Penjualan

Buat bagian dalam rencana penjualan tentang target pasar penjualan. Di sini, Anda akan memasukkan riset pasar Anda, seperti data penjualan industri yang terkait dengan produk atau layanan Anda. Kesadaran akan perkembangan industri akan membantu Anda menciptakan proyeksi penjualan yang realistis berdasarkan angka penjualan industri. Bagian ini juga harus mengidentifikasi pesaing, yang merupakan perusahaan yang menyediakan produk atau layanan serupa. Bandingkan informasi tentang basis pelanggan, pangsa pasar, dan keunggulan kompetitif.

Rencana Penjualan skala waktu

Selain mengembangkan tanggal target untuk memenuhi tujuan penjualan utama, ini termasuk kalender semua tonggak, tugas dan kegiatan yang diperlukan untuk mencapai tujuan penjualan. Identifikasi teknik manajemen waktu khusus untuk membantu bidang-bidang seperti penjadwalan, penentuan prioritas dan pendelegasian.

Rencana anggaran Biaya

Buat bagian anggaran berdasarkan sumber daya keuangan yang diperlukan untuk memenuhi tujuan penjualan Anda. Anggaran rencana penjualan adalah bagian dari anggaran pemasaran yang lebih besar untuk suatu perusahaan. Kembangkan anggaran untuk rencana penjualan untuk memantau dan melacak pengeluaran khusus untuk tujuan penjualan dan memastikan bahwa tim penjualan tidak melebihi anggarannya. Item baris untuk anggaran rencana penjualan akan mencakup alokasi untuk area seperti tenaga kerja, peningkatan produksi, iklan, perjalanan, peralatan, dan persediaan.

Strategi untuk Diimplementasikan

Buat garis besar strategi dan taktik yang diperlukan untuk mengimplementasikan rencana penjualan. Misalnya, kembangkan strategi top-down untuk mengkomunikasikan tujuan dan sasaran kepada tenaga penjualan dan personel sumber daya manusia lainnya yang diperlukan untuk mengimplementasikan rencana penjualan. Pelatihan tenaga penjualan tambahan juga dapat menjadi komponen yang diperlukan untuk mengimplementasikan rencana penjualan.