Apa itu Pemasaran Katalog?

Pemasaran katalog adalah teknik penjualan yang digunakan oleh bisnis untuk mengelompokkan banyak item menjadi satu dalam bentuk cetak atau toko online, dengan harapan dapat menjual setidaknya satu item kepada penerima. Konsumen membeli langsung dari pengirim katalog melalui telepon, mengembalikan amplop atau online menggunakan informasi dalam katalog. Beberapa pemasar katalog bertindak sebagai perantara antara konsumen dan produsen, sementara bisnis dengan lebih dari beberapa item membuat katalog sendiri.

Cetak Katalog

Katalog cetak biasanya terdiri dari sampul yang mengumumkan jenis barang apa yang dikandungnya, diikuti oleh barang tersebut. Beberapa katalog menampilkan kategori produk tunggal, seperti pakaian, sementara yang lain mencakup beragam barang. Katalog berisi foto dan deskripsi barang, serta harga dan informasi pemesanan. Beberapa datang dengan formulir pemesanan dan mengembalikan amplop dengan ongkos kirim prabayar. Yang lain membutuhkan pembeli untuk memesan melalui telepon. Pemasar katalog menggunakan milis yang ditargetkan untuk meningkatkan penjualan dan mengurangi biaya pencetakan dan pengiriman yang berhubungan dengan sirkulasi limbah. Beberapa katalog cetak disertakan dengan barang yang dikirim ke pembeli online untuk menghasilkan penjualan tambahan.

Katalog Online

Untuk menghemat biaya pencetakan dan pengiriman surat dan untuk memungkinkan pengecer memperbarui harga, produk, dan promosi lebih cepat, beberapa bisnis memasukkan produk mereka ke dalam katalog online. Produk dikelompokkan dan ditampilkan dengan cara yang mirip dengan katalog cetak, tetapi konsumen dapat mengurutkan item berdasarkan harga, kategori, produsen atau kriteria lainnya. Katalog ini memungkinkan pembeli untuk segera membeli, menggunakan keranjang belanja virtual dan metode pembayaran elektronik.

Katalog Perusahaan Tunggal

Beberapa perusahaan dengan banyak produk membuat katalog sendiri. Contohnya termasuk produsen pakaian, alas kaki, barang olahraga, aksesori dapur, onderdil mobil, perabotan rumah, barang-barang taman dan kebun, barang-barang kesehatan, kecantikan dan makanan. Pabrikan mungkin mengelompokkan produk-produk serupa untuk memungkinkan konsumen dengan minat khusus untuk dengan cepat menemukan apa yang mereka inginkan, atau mereka mungkin menyebar barang-barang di seluruh katalog untuk membuat pembeli melihat lebih banyak barang, berharap dapat meningkatkan pembelian impulsif. Pabrikan memproses pesanan, mengirimkan barang dan menangani layanan pelanggan, memotong biaya grosir atau distributor.

Beberapa Katalog Perusahaan

Beberapa katalog menampilkan produk dari berbagai produsen, memberi perusahaan dengan lebih sedikit produk peluang untuk menggunakan pemasaran katalog. Hal ini memungkinkan pengecer besar untuk memasukkan lebih banyak barang dalam katalog mereka. Dalam jenis katalog ini, Anda mungkin melihat beberapa produk yang bersaing di halaman yang sama. Produsen katalog mengambil pembayaran langsung dari konsumen, memberikan sebagian dari penjualan kepada produsen setelah uang dikumpulkan. Beberapa pemasar katalog multi-perusahaan memenuhi pesanan dari gudang mereka, sementara yang lain mengirim pesanan ke pabrikan, yang mengirimkan barang dan menangani pengembalian dan layanan pelanggan.