Bagaimana Melakukan Transaksi Grosir Pertama Anda

Memasukkan grosir produk Anda ke pengecer, atau menjual dengan potongan harga yang signifikan untuk memberikan ruang markup dan penjualan kembali, dapat menjadi cara untuk meningkatkan pendapatan Anda melalui penjualan massal. Sebelum Anda melakukan transaksi grosir pertama, pertimbangkan faktor-faktor yang mempengaruhi harga produksi atau produksi Anda dan putuskan bagaimana Anda berencana untuk menyusun perjanjian grosir dan mengelola akun grosir Anda.

Teliti Pasar Anda

Untuk menentukan harga produk grosir Anda secara kompetitif, teliti pasar Anda dan pesaing Anda untuk memastikan Anda menawarkan produk dan titik harga yang sebanding dengan orang lain dalam demografis target Anda. Ini memberi Anda posisi yang kuat untuk menjual opsi grosir Anda ke pengecer. Kompilasi angka penjualan atau laporan untuk digunakan dalam negosiasi Anda untuk menunjukkan kelayakan dan nilai produk Anda dan menggambarkan permintaan pelanggan. Perlu diingat bahwa bagian dari menegosiasikan pesanan grosir pertama Anda termasuk menjual potensi produk Anda kepada pembeli.

Tetapkan Struktur Harga

Pengecer dan pengecer yang membeli produk grosir dari pemasok biasanya terlihat membeli sekitar setengah dari harga eceran standar. Misalnya, jika Anda membuat lilin yang masing-masing dijual seharga $ 10, seorang pengecer akan ingin membelinya masing-masing seharga $ 5 sehingga ia dapat menaikkan harga dan menghasilkan keuntungan. Agar ini menjadi usaha yang menguntungkan bagi Anda, Anda harus dapat memproduksi, mengamankan, atau menghasilkan produk Anda dengan harga di bawah harga grosir yang Anda tawarkan. Kumpulkan angka-angka Anda untuk memeriksa biaya overhead dan staf Anda, serta investasi yang Anda miliki di setiap bagian inventaris, sebelum menetapkan struktur harga grosir yang sesuai.

Tentukan Pesanan Minimum

Perdagangan grosir biasanya hanya menguntungkan bila Anda menjual dalam jumlah besar. Tetapkan nomor pesanan pembelian minimum sebelum melakukan transaksi grosir pertama Anda. Misalnya, pembelian minimum 10 lilin mungkin sesuai untuk bisnis yang sangat kecil, sementara pesanan 50 atau 100 mungkin merupakan angka yang lebih berkelanjutan untuk operasi yang lebih besar. Memiliki angka-angka ini ditetapkan sebelum menegosiasikan perjanjian grosir pertama Anda akan membuat anggaran Anda, proyeksi keuangan dan rencana bisnis tetap fokus dan sesuai rencana.

Buat Perjanjian Kontrak

Buat perjanjian kontrak borongan formal sebelum negosiasi kesepakatan pertama Anda. Kontrak Anda harus menguraikan biaya, ketentuan, dan setiap spesifikasi penting dari perjanjian tersebut. Elemen-elemen kunci harus mencakup ukuran pesanan, pengiriman, penetapan harga, ketentuan pembayaran, dan spesifik apa pun yang Anda perlukan dalam hal pemasaran atau pemberian merek produk Anda, jika berlaku. Pertimbangkan untuk menggunakan pengacara kontrak untuk menyusun atau meninjau dokumen Anda untuk memastikan Anda memenuhi semua dasar Anda dan secara hukum melindungi diri sendiri dan bisnis Anda.