Bagaimana cara saya menyusun Strategi Perputaran Korporat?

Tidak jarang bisnis kecil mengalami penurunan karena penjualan yang lebih rendah dari yang diantisipasi atau lebih tinggi dari yang diharapkan. Ketika ini terjadi, manajemen perlu membalikkan penurunan dan mengembalikan bisnis ke profitabilitas. Untuk organisasi yang lebih kecil, perubahan ini perlu dilakukan dengan cepat untuk memastikan bahwa posisi jangka panjang perusahaan tidak mengalami kerusakan yang tidak dapat diperbaiki. Dengan begitu banyak yang dipertaruhkan, diperlukan pendekatan metodis yang diperhitungkan.

1.

Analisis masalahnya. Periksa laporan keuangan Anda untuk menentukan mengapa perusahaan tidak berkinerja sesuai rencana. Ada dua alasan utama mengapa perusahaan berkinerja buruk. Entah ada pengurangan pendapatan atau pengeluaran yang terlalu tinggi. Jika yang pertama, analisis harga Anda dibandingkan dengan pesaing Anda dan kinerja staf penjualan Anda. Jika yang terakhir, periksa staf, teknologi, dan proses untuk mengidentifikasi area masalah.

2.

Kembangkan arahan strategis untuk meningkatkan kinerja secara keseluruhan. Jika masalahnya terletak pada penjualan yang buruk, kembangkan strategi yang memperbaiki masalah tersebut. Misalnya, putuskan untuk menumbuhkan bisnis Anda di satu atau lebih penawaran Anda. Jika masalahnya terletak pada pengeluaran yang tinggi, kembangkan strategi untuk mengurangi jumlah karyawan atau menurunkan biaya konsultasi. Masukkan perubahan ke dalam rencana strategis perusahaan.

3.

Buat taktik. Setelah Anda menetapkan strategi, sekarang saatnya untuk mengembangkan taktik khusus untuk mencapai tujuan. Mungkin mengharuskan setiap tenaga penjualan untuk menjual lima persen lebih banyak setiap bulan, yang berarti lima lebih banyak panggilan penjualan dan 10 lebih banyak nada telepon. Jika produktivitas karyawan ditargetkan, mungkin setiap staf pendukung perlu meningkatkan beban kerja sebesar 10 persen sehingga perusahaan dapat mengurangi jumlah karyawannya. Ubah taktik menjadi peningkatan produktivitas spesifik.

4.

Berkomunikasi dengan staf. Sangat penting untuk membuat mereka sadar akan masalah profitabilitas dan rencana perubahan haluan Anda. Diseminasi rencana ke seluruh organisasi dan jelaskan bagaimana itu akan berdampak pada setiap departemen. Tujuan Anda adalah agar semua orang memahami bagaimana mereka dapat membantu meningkatkan stabilitas keuangan perusahaan. Pastikan untuk menyampaikan rencana dengan optimis, percaya diri. Ini menunjukkan kepada karyawan masalah yang diidentifikasi dan tindakannya jelas.

5.

Sejajarkan tujuan pribadi masing-masing anggota staf dengan rencana penyelesaian. Hindari peluang untuk miskomunikasi. Misalnya, setiap anggota staf penjualan saat ini harus membawa lima akun utama setiap bulan, meningkatkan tujuan penjualan mereka menjadi enam. Adalah penting bahwa setiap anggota staf memahami harapan mereka secara terperinci. Ikat kesuksesan pribadi mereka dengan kesuksesan perusahaan, dengan taktik baru diidentifikasi dan metrik individu ditugaskan.

Hal-hal yang Dibutuhkan

• Laporan keuangan laba rugi
• Neraca keuangan
• Salinan rencana strategis

Kiat

• Ukur faktor keberhasilan setiap minggu untuk memastikan rencana itu berhasil.
• Jelas mengutarakan harapan kepada staf.

Peringatan

• Jangan menggunakan bahasa yang tidak jelas saat berbicara dengan staf.
• Jangan fatalistik saat mendiskusikan bulan-bulan mendatang.