Bagaimana Rumah Pemakaman Menghasilkan Keuntungan dari Pemakaman Pra Bayaran?

Pemakaman pra-bayar, atau "kontrak pra-kebutuhan" dalam bahasa industri, telah menjadi pilihan populer bagi orang-orang yang ingin membebaskan keluarga mereka dari keputusan sulit yang harus diambil setelah mereka pergi. Mereka juga melindungi terhadap kenaikan biaya pemakaman dengan membiarkan pelanggan mengunci harga saat ini. Namun, bertahun-tahun dapat berlalu antara saat klien Anda membeli kontrak dan ketika Anda benar-benar memenuhinya, dan harga hampir pasti akan meningkat selama waktu itu. Lalu, bagaimana rumah duka menghasilkan keuntungan bagi mereka?

Berinvestasi untuk Untung

Bergantung pada undang-undang negara bagian Anda, biasanya Anda harus memasukkan uang ke dalam bentuk escrow. Polis asuransi jiwa dan trust hutang saat meninggal adalah opsi umum, tetapi negara Anda mungkin memiliki persyaratan khusus. Jika Anda memilih untuk menempuh rute asuransi, Anda dapat mengambil polis asuransi jiwa pada klien Anda dengan rumah duka Anda sebagai penerima. Kontrak Anda dengan klien biasanya cukup untuk membangun minat yang dapat diasuransikan. Pilih kebijakan yang akan mendapatkan nilai tunai dari waktu ke waktu, seumur hidup atau kehidupan variabel. Jika negara Anda mengizinkannya, anuitas juga bisa menjadi pilihan. Opsi lainnya adalah menyetor dana ke bank dengan bunga yang dapat dibayarkan setelah kematian klien Anda. Idealnya, bunga yang diperoleh dari investasi semacam itu akan melebihi kenaikan harga yang diantisipasi, menghasilkan keuntungan.

Hukum yang Mengatur Kontrak Pra Kebutuhan

Peraturan Funeral Komisi Perdagangan Federal menetapkan kewajiban Anda ketika berhadapan dengan klien. Misalnya, Anda diharuskan memberikan daftar harga layanan berdasarkan permintaan, dan Anda juga harus mengizinkan klien untuk menyediakan barang dagangan mereka sendiri, seperti peti mati. Namun, banyak fitur kontrak pra-kebutuhan, seperti persyaratan escrow dan pengembalian dana, diatur oleh negara bagian daripada hukum federal. Undang-undang ini berbeda-beda, jadi sebaiknya Anda mengerjakan pekerjaan rumah untuk mengetahui tanggung jawab Anda. Misalnya, Ohio mengharuskan Anda menyetor 100 persen dana klien Anda ke escrow, di mana ia tetap bersama dengan bunga yang dihasilkannya sampai ia mati. Undang-undang Florida kurang ketat, mengharuskan direktur untuk menyetor hanya 70 persen dari biaya untuk layanan dan 30 persen dari biaya produk pemakaman seperti peti mati dan sebagainya, yang memberi Anda lebih banyak kebebasan untuk menginvestasikan uang di tempat lain dengan harapan mewujudkan keuntungan yang lebih besar. Namun berhati-hatilah, karena jika klien Anda membatalkan kontraknya, Anda mungkin terjebak harus mengembalikan sebagian atau seluruh uangnya. Jika itu terikat dalam investasi jangka panjang, itu bisa terbukti bermasalah.

Komisi Sebagai Keuntungan

Beberapa rumah duka bermitra dengan perusahaan asuransi jiwa untuk menyediakan kebijakan yang digunakan untuk mendanai kontrak pra-kebutuhan. Dalam kasus-kasus itu, perusahaan asuransi biasanya membayar Anda komisi setelah kontrak dieksekusi. Terkadang, bahkan lembaga keuangan dapat menawarkan komisi untuk merujuk klien Anda kepada mereka untuk layanan yang berkaitan dengan pendanaan pemakaman pra-bayar.

Jaminan opsional

Ada argumen yang dibuat bahwa cara terbaik untuk mendapat untung dari kontrak pra-kebutuhan adalah dengan menghindari jaminan harga sama sekali. Anda tidak diwajibkan secara hukum untuk mengeluarkan jaminan, dan dengan menetapkan bahwa kontrak tersebut tunduk pada harga saat ini pada saat kematian, Anda akan menghindari kehilangan uang karena inflasi atau keadaan tak terduga lainnya. Klien Anda masih dapat membayar di muka, tetapi dananya diperlakukan sebagai uang muka terhadap pemakamannya. Anda masih harus mematuhi undang-undang negara bagian yang mengatur depositnya, tetapi Anda tidak akan memojokkan diri Anda dengan jaminan yang mengikat yang dapat kembali menghantui Anda.