Ide Bagus untuk Menjual Perjalanan di Masa-Masa Sulit

Ketika masa ekonomi sulit, banyak orang mengurangi kemewahan seperti liburan dan perjalanan. Meskipun ini mungkin membuat industri ini terasa seperti penjualan yang sulit, beberapa pelanggan potensial masih memiliki pendapatan yang dapat dibelanjakan, sementara yang lain ingin memanjakan diri mereka sebagai pelarian dari ekonomi yang buruk. Jual prospek pada pengalaman yang Anda berikan dan bukan pada perjalanan itu sendiri.

Promosikan Nilai

Dalam ekonomi yang lambat, banyak konsumen akan fokus pada penghematan uang. Promosikan opsi perjalanan di luar musim dengan harga lebih rendah, tarif khusus, pengurangan biaya, dan perjalanan murah. Putar itu sebagai penawaran khusus "waktu terbatas" sehingga para pelancong yang sadar uang tidak merasa seperti sedang menggesek bagian bawah tong liburan, melainkan konsumen yang cerdas yang memanfaatkan peluang besar.

Jual Escape

Ketika konsumen terganggu dengan kekhawatiran finansial, terkadang menjual ide pelarian yang meremajakan bisa efektif. Dorong calon pelanggan untuk beristirahat melalui liburan singkat dan menyegarkan. Promosikan destinasi yang jauh dari hiruk-pikuk kehidupan sehari-hari, seperti lokasi eksotis atau retret back-to-nature.

Mewah Tout

Jika Anda berspesialisasi dalam perjalanan mewah dan menargetkan pasar eselon keuangan atas, uang mungkin tidak menjadi masalah. Alih-alih, fokuskan upaya penjualan Anda pada mendorong konsumen untuk menikmati keberhasilan kerja mereka dengan melakukan retret perjalanan yang "berpenghasilan baik". Memanjakan diri dan mengumbar diri sendiri sering menarik perhatian orang banyak ini daripada tawar-menawar. Promosikan resor dan tujuan eksklusif serta akomodasi mewah dan fasilitas perjalanan.

Ciptakan Pengalaman

Jual prospek pada pengalaman perjalanan, seperti menciptakan kenangan seumur hidup. Ini bisa efektif untuk memasarkan perjalanan keluarga ke taman hiburan dan resor atau situs bersejarah. Tekankan fakta bahwa tidak mungkin untuk memberi harga pada ingatan, yang akan bertahan lama setelah produk habis pakai lainnya hilang.

Opsi Bundel

Konsumen ingin merasa seperti mendapatkan nilai uang mereka dalam ekonomi yang sulit. Jual paket penawaran, seperti resor atau kapal pesiar all-in. Tekankan bagaimana satu harga mencakup segalanya untuk menghilangkan perasaan menjadi nikel dan redup sampai mati.

Kombinasikan Bisnis dan Kesenangan

Konsumen yang kesulitan keuangan mungkin merasa bersalah bepergian untuk kesenangan ketika mereka harus fokus pada pekerjaan. Kombinasikan ide kerja dan kesenangan dengan mempromosikan perjalanan konvensi. Ini bisa sangat bermanfaat jika memasarkan ke perusahaan atau menjual opsi perjalanan "pasangan tertinggal" kepada eksekutif yang sibuk.