Empat Komponen Esensial dari Rencana Pemasaran

Rencana pemasaran berfungsi untuk menyediakan organisasi dan arahan untuk upaya pemasaran karena suatu bisnis membutuhkan layanan, produk baru atau bahkan bisnis itu sendiri hidup. Tergantung pada ruang lingkup upaya pemasaran, rencana pemasaran seringkali dapat membuktikan urusan yang sangat kompleks. Tidak peduli seberapa sederhana atau kompleks, rencana pemasaran perlu memasukkan beberapa komponen penting.

Sasaran pasar

Berbagai kepentingan dan sumber daya yang tersedia bagi konsumen membuatnya hampir mustahil untuk menarik semua orang di pasar dan kebodohan untuk mencoba melakukannya. Dalam keadaan ideal, bisnis dan produk dikembangkan dengan mempertimbangkan segmen pasar sejak awal. Faktor-faktor demografis dapat menentukan target pasar - misalnya, memasarkan produk-produk mewah kepada mereka yang berpenghasilan tinggi. Faktor-faktor psikografis adalah cara lain untuk menentukan target pasar, seperti hanya memasarkan suatu produk atau layanan kepada mereka yang memiliki gaya hidup tertentu. Rencana pemasaran perlu merinci profil target pasar ini untuk menghindari pengiriman pesan pemasaran kepada konsumen yang salah.

Perbedaan strategi

Ketika pelanggan melihat produk dan layanan sebagai generik, mereka cenderung mengharapkan kinerja yang biasa-biasa saja dan seringkali terbukti tidak mau membayar harga premium. Rencana pemasaran perlu menetapkan garis pemikiran yang jelas tentang apa yang membedakan produk atau jasa Anda dari yang lain di pasar dan memberinya suasana keunikan. Harga dapat menawarkan strategi diferensiasi, tetapi inovasi teknologi, fitur produk, dan layanan pelanggan juga dapat memberikan strategi diferensiasi yang efektif.

Anggaran

Seperti aktivitas bisnis lainnya, pemasaran harus dilakukan dengan anggaran yang ditentukan. Dalam beberapa kasus, pemilik bisnis atau manajemen memberikan batasan anggaran dan upaya pemasaran dibangun di sekitar kendala itu. Dalam kasus lain, pembuat keputusan menetapkan tujuan yang luas dan orang-orang yang bertanggung jawab atas pemasaran mengusulkan anggaran untuk memenuhi tujuan tersebut. Dalam skenario mana pun, rencana pemasaran harus mencakup anggaran yang merinci di mana uang dibelanjakan, seperti iklan cetak, iklan televisi, dan pemasaran online.

Strategi Harga

Rencana pemasaran harus menetapkan strategi harga untuk produk, layanan atau bisnis. Menentukan strategi penetapan harga tergantung pada sebagian dari tujuan bisnis, penetrasi pasar versus laba, tetapi juga pada sumber daya keuangan bisnis. Bisnis dengan cadangan uang tunai yang signifikan dapat menggunakan penetapan harga penetapan yang kehilangan uang bisnis untuk menangkap pelanggan pesaing atau mengusir pesaing sepenuhnya. Untuk produk atau layanan kelas atas, bisnis dapat menggunakan harga skim yang menetapkan label harga sangat tinggi untuk menangkap pelanggan kaya dengan mengorbankan volume penjualan. Apapun strategi harga yang digunakan bisnis, ia harus tetap bekerja dalam kisaran harga yang diterima untuk layanan atau produk yang sebanding di wilayah tertentu.