Contoh Aliansi Strategis yang Sukses

Aliansi strategis adalah cara yang efektif bagi bisnis untuk membangun pasar sekunder atau untuk menguji kemitraan kolaboratif dengan perusahaan lain. Menemukan sekutu yang tepat membutuhkan menemukan perusahaan yang memiliki visi dan misi yang sama, atau yang membeli nilai-nilai inti perusahaan Anda. Lihatlah bagaimana perusahaan-perusahaan besar telah berhasil mengembangkan aliansi strategis untuk bertukar pikiran bagaimana mengembangkan Anda sendiri.

Barnes & Noble dan Starbucks

Penggemar sastra sering menggambarkan saat-saat membaca yang sempurna sebagai membaca di hari hujan meringkuk di sofa dengan buku dan secangkir kopi panas atau teh. Potret umum ini membuat penggabungan toko buku dan kedai kopi pasangan yang sempurna yang telah membantu Barnes & Noble bertahan sebagai toko buku batu bata dan mortir ketika kebanyakan orang lain telah didorong keluar dari pasar, berkat format digital.

Aliansi jenis ini juga bekerja pada skala yang lebih kecil. Pikirkan tentang kedai kopi lokal yang merupakan pusat komunitas. Aliansi dengan toko buku bekas dapat saling membantu memperluas pasar masing-masing. Bahkan mungkin untuk toko buku memiliki kios kopi dan kedai kopi untuk memiliki bagian buku kecil.

Hewlett-Packard dan Disney

Aliansi strategis ini telah ada lebih lama daripada yang dibayangkan kebanyakan orang - kembali ke masa ketika Mr. Hewlett, Mr. Packard dan Mr. Disney masih terlibat dalam keputusan utama perusahaan masing-masing, yang berasal dari penciptaan Fantasia. Disney memahami bahwa teknologi sangat penting untuk pengembangan inovasi Disney di masa depan. Tim Imagineering di Disney masih menggunakan platform HP dalam pembuatan wahana, terobosan animasi, dan pengalaman pelanggan yang lebih baik.

Sulit untuk berpikir bahwa dua perusahaan pembangkit tenaga listrik dari dua industri yang sepenuhnya berbeda dapat memiliki sinergi seperti itu. Ini membuka ide bagi seniman lokal dan perusahaan IT untuk mencari cara untuk membangun hubungan dan berinovasi bersama dengan cara yang unik. Misalnya, perusahaan teknologi dapat bekerja sama dengan dalang lokal untuk membuat acara liburan besar menggunakan teknologi untuk menyinkronkan musik dan lampu dengan gerakan boneka.

Apple Pay dan MasterCard

Tampaknya Apple Pay dan MasterCard saling bersaing. Apple berkolaborasi dengan penyedia kartu kredit terbesar kedua di dunia, MasterCard, untuk mendapatkan kredibilitas di layanan pedagang dan arena pemrosesan. Sementara Apple Pay mendapatkan manfaat dari reputasi MasterCard, MasterCard mendapatkan cache untuk menjadi yang pertama yang menjadi opsi resmi Apple Pay. Pengalaman MasterCard membantu Apple karena berhasil menemukan bug dan masalah yang potensial karena Apple Pay menjadi lebih lazim.

Mereka yang berada di bidang yang sama memiliki kesempatan untuk saling menguntungkan. Pikirkan pemberi pinjaman hipotek dan agen real estat. Ini sering dianggap sebagai kemitraan kekuasaan. Namun, biasanya ada beberapa perbedaan karena seseorang mungkin memiliki lebih banyak mitra kekuasaan daripada yang lain, oleh karena itu hubungan ini tidak eksklusif. Setelah menguji kemitraan, perusahaan real estat mungkin memutuskan untuk membawa pialang hipotek sebagai anak perusahaan yang membangun perusahaan yang lebih besar dengan sumber daya yang mencakup semua.