Apa itu Kemitraan Strategis Global?

Dalam kemitraan strategis global, dua atau lebih perusahaan dari berbagai negara bekerja sebagai satu tim. Mereka mengumpulkan sumber daya atau keterampilan mereka untuk menyediakan produk atau layanan yang lebih baik. Selanjutnya, mereka menjangkau audiens yang lebih luas melalui kolaborasi. Perusahaan terlibat dalam kemitraan strategis global karena mereka percaya kemitraan akan mengarah pada sinergi, yang berarti peningkatan manfaat ekonomi.

Menjangkau Pemirsa Yang Lebih Luas

Melalui kolaborasi, dua perusahaan dapat menjangkau khalayak yang lebih luas daripada yang mereka dapat dengan bekerja sendiri. Masing-masing perusahaan bergantung pada reputasi yang lain dalam bidang operasi utamanya. Pelanggan bahkan mungkin tidak menyadari bahwa perusahaan di negara asal mereka telah bekerja sama dengan perusahaan luar --- mereka hanya tahu bahwa mereka menerima berbagai layanan atau produk yang lebih baik. Atau, jika masing-masing perusahaan memiliki reputasi yang kuat di seluruh dunia, menciptakan kemitraan profil tinggi dapat menandakan bahwa penawaran mereka telah meningkat secara dramatis.

Membuat Entitas Terpisah

Dalam kemitraan strategis global, dua atau lebih pihak dapat membuat badan hukum terpisah yang mereka miliki bersama: Ini disebut usaha bersama ekuitas. Setiap pihak mungkin memiliki persentase perusahaan yang sama, atau mereka dapat membagi kepemilikan sehingga satu mitra memiliki mayoritas perusahaan. Sebagai contoh, dua pihak dapat memiliki masing-masing 50 persen, atau empat pihak dapat memiliki masing-masing 25 persen; sebagai alternatif, satu pihak dapat memiliki 60 persen dan yang lain dapat memiliki 40 persen. Persentase ini mencerminkan berapa banyak masing-masing pihak telah berinvestasi di perusahaan. Selanjutnya, persentase menentukan berapa banyak yang dikatakan masing-masing pihak dalam keputusan perusahaan dan berapa banyak laba yang mereka terima. Jenis pengaturan kepemilikan ini sebagian besar telah menggantikan struktur hierarki tradisional di mana satu perusahaan bertindak sebagai perusahaan induk yang mengendalikan yang lain. Namun, perusahaan harus sepakat tentang bagaimana mengatur proses pengambilan keputusan untuk menghindari kebingungan.

Memulai Usaha Patungan Koperasi

Daripada membuat badan hukum yang terpisah, perusahaan dapat dengan mudah bermitra untuk periode waktu yang ditentukan: Ini disebut perusahaan patungan koperasi. Melalui kemitraan ini, mereka dapat memanfaatkan kondisi pemasaran yang meningkatkan permintaan akan layanan yang dapat mereka tawarkan bersama. Perusahaan juga melakukan penelitian dan eksplorasi bersama melalui jenis perjanjian ini. Para pihak menyusun kontrak yang menguraikan tanggung jawab masing-masing pihak dan berapa banyak keuntungan yang diterima masing-masing pihak. Kerangka waktu terbatas dari kemitraan ini masuk akal karena kondisi pemasaran internasional yang dinamis dan tidak dapat diprediksi, kata Mitchell P. Koza, dkk., Dalam "Majelis Strategis Perusahaan Global." Permintaan berubah dengan cepat, dan satu perusahaan mungkin ingin bermitra dengan yang lain sebelum lama untuk beradaptasi dengan pasar yang terus berubah.

Berinvestasi dalam Kemitraan Strategis Global

Setiap perusahaan dalam kemitraan dapat menginvestasikan dana, serta tenaga kerja, pengetahuan, fasilitas, peralatan, dan tanah. Atau, satu pihak dapat memberikan penggunaan tanahnya untuk kegiatan kemitraan. Karena sumber daya ini tidak masing-masing datang dengan label harga tertentu, perusahaan harus menyepakati nilai sumber daya untuk menentukan berapa banyak masing-masing pihak telah berinvestasi.