Contoh Rencana Strategis untuk Perusahaan Alas Kaki AS

Rencana strategis dapat meningkatkan pendapatan dan jangkauan perusahaan alas kaki Anda melalui strategi produksi, ekspansi, branding, atau desain. Jika Anda memproduksi, mengimpor, dan mendistribusikan sepatu, atau hanya sepatu ritel di Amerika Serikat, tentukan target pasar Anda dan fokus pada penetrasi pasar, pengembangan produk, pengembangan pasar, dan diversifikasi. Cara terbaik untuk mendapatkan ide adalah mempelajari bagaimana merek sepatu top membangun pangsa pasar.

Bersaing Melalui Inovasi

Cara Anda bersaing dengan merek atau pengecer alas kaki yang mapan adalah strategi penetrasi pasar Anda, dan salah satu elemen pertama dari rencana strategis Anda. CEO Nike Mark Parker memiliki tujuan menggunakan inovasi dan teknologi produk untuk menginspirasi konsumen - apakah mereka atlet aktif atau hanya angan-angan. Vans, sebuah perusahaan pakaian yang sudah lama, berfokus untuk menjadi bagian dari skateboard dan budaya olahraga ekstrem dengan mensponsori para atlet dan acara-acara seperti kontes selancar dan skateboard. Setiap perusahaan sepatu mencapai penetrasi pasar dengan memperluas kekuatannya. Nike fokus pada teknologi inovatif dan Vans fokus mendesain ulang sepatu dasarnya agar sesuai dengan skateboard dan budaya selancar. Pertimbangkan bagaimana kekuatan Anda dibandingkan dengan pesaing Anda dan ciptakan strategi untuk menekankan apa yang Anda lakukan terbaik.

Buat Lini Produk Baru yang Menonjol

Jadikan produk Anda menonjol dari pasar umum jika Anda ingin mengendalikan ceruk sepatu Anda. Kembangkan model produk masa depan Anda berdasarkan apa yang membuat sumber asli Anda unik. Ugg memasuki pasar alas kaki dengan tampilan yang sama sekali baru dan dengan tepat menamai perusahaan itu Ugg agar sesuai dengan sepatu bot pencukuran bulu yang sederhana dan bergaya primitif. Tampilan dan nama membuat produk menonjol, tetapi kenyamanan dan kehangatan sepatu bot yang dikembangkan penggemar. Begitu sepatu bot asli berhasil ditangkap di pasar, perusahaan bercabang menjadi penawaran alas kaki lainnya seperti sepatu bakiak dan flat yang bergaris-garis, menyenangkan penggemar lama dan menarik pelanggan baru. Nike mengembangkan teknologi konstruksi sepatu baru untuk memimpin pasar sepatu atletik, dan secara teratur memperkenalkan model-model baru yang menarik dengan harga tinggi bagi para pengguna awal, yang memungkinkan model lama menurunkan harga untuk menarik konsumen utama mereka.

Perluas Lingkup Pasar Anda

Pasar yang dikembangkan di Amerika Serikat seringkali dapat diduplikasi ke luar negeri melalui pemasaran Internet dan aplikasi e-commerce di situs web Anda, seperti kereta belanja dan terjemahan konten. Sebagian besar merek besar alas kaki telah mengembangkan jangkauan pasar mereka di luar pantai AS. Terkadang, merek sederhana di Amerika Serikat dapat menjadi lebih populer di kalangan pelanggan luar negeri, terutama jika memiliki daya tarik kuat terhadap gaya dan budaya Amerika, seperti sepatu bot koboi atau mokasin bermanik-manik. Strategi di belakang mengembangkan pasar Anda adalah untuk menghindari terjebak dalam perubahan mode atau penurunan ekonomi di negara Anda sendiri, dan untuk menyebarkan risiko operasional Anda di beberapa ekonomi dan budaya berdaulat jika memungkinkan.

Diversifikasi untuk Mengurangi Risiko

Seiring dengan penyebaran risiko dengan mengembangkan pasar lepas pantai, Anda juga dapat menyebarkan risiko produk Anda dengan mengembangkan lini produk yang berbeda seperti pakaian, olahraga, dan aksesori perjalanan. Nike adalah contoh yang baik dari perusahaan yang telah beralih dari perusahaan sepatu atletik ke perusahaan gaya hidup atletik melalui pakaian, aksesori, dan peralatan olahraga.