Strategi Harga Rata

Strategi penetapan harga tetap adalah strategi di mana vendor membebankan jumlah uang yang sama untuk produk atau layanan tertentu, biasanya dalam persaingan dengan vendor yang mengenakan biaya berdasarkan volume. Misalnya, restoran prasmanan makan sepuasnya menggunakan strategi harga tetap untuk seluruh hidangan, berbeda dengan sebagian besar restoran yang mengenakan biaya berdasarkan apa yang dipesan dari menu dan memvariasikan biaya berdasarkan pada apa dan berapa banyak yang dipesan .

Penerapan

Ada beberapa kategori bisnis di mana penetapan harga tetap jarang terjadi, dan yang lain di mana itu merupakan cara umum dalam melakukan bisnis. Tidak ada toko kelontong yang akan menagih semua pelanggan dengan harga total yang sama untuk semua pembelian mereka, tetapi banyak taman hiburan menjual "tiket harian, " membebani semua orang dalam kelompok usia tertentu dengan harga yang sama terlepas dari jumlah perjalanan yang mereka lakukan.

Jenis

Harga tetap dapat per kategori produk atau per vendor, tergantung pada tujuan pemasaran vendor. Penyedia telepon seluler, misalnya, mungkin memiliki beberapa tingkatan penetapan harga tetap: satu harga untuk pesan teks tidak terbatas, harga meteran (dan karenanya tidak datar) untuk panggilan telepon dan harga datar yang lebih tinggi untuk penggunaan keduanya secara tidak terbatas. Atau, toko dolar adalah contoh harga rata-rata per vendor, di mana segala sesuatu di toko ditawarkan dengan harga yang ditentukan.

Jangka waktu

Harga tetap biasanya memiliki batasan atau spesifikasi waktu yang melekat. Misalnya, restoran prasmanan sepuasnya tidak akan mengizinkan Anda kembali selama beberapa hari untuk pembelian yang sama; sebaliknya ada batasan implisit bahwa pembelian hanya untuk satu kunjungan. Harga tetap untuk layanan lain dapat memperpanjang jangka waktu yang menguntungkan vendor: kontrak telepon dapat menawarkan layanan tanpa batas dengan tarif tetap, tetapi mengharuskan pelanggan untuk menyetujui jangka waktu layanan yang tetap.

Pertimbangan

Pelanggan mendapat manfaat dari penetapan harga tetap karena mereka dapat memperkirakan biaya pasti dari produk atau layanan vendor, terlepas dari penggunaannya, yang dapat menyebabkan penjualan lebih tinggi. Namun, ketika produk tersebut dapat dikonsumsi pada tingkat yang sangat berbeda, vendor harus memiliki pemahaman yang kuat tentang biaya barangnya sendiri dan menetapkan harga tetap yang cukup tinggi sehingga pelanggan konsumsi tinggi tidak membuat model bisnisnya tidak menguntungkan.

Manfaat

Vendor mendapat manfaat dari penetapan harga tetap dalam beberapa cara. Harga tetap dapat meningkatkan volume pelanggan, yang mengarah pada profitabilitas yang tinggi ketika harga barang rendah. Harga tetap juga menyebabkan berkurangnya biaya manajemen dan operasi - restoran prasmanan dengan dua harga untuk orang dewasa dan anak-anak membutuhkan pelatihan pelayan yang jauh lebih sedikit daripada restoran berbasis menu.