Cara untuk Meningkatkan Penjualan Pabrik Anda

Produk-produk manufaktur membutuhkan volume penjualan yang cukup untuk memindahkan persediaan keluar dari produksi dan ke tangan pembeli Anda. Kunci untuk meningkatkan penjualan pabrik membutuhkan penggunaan strategi pemasaran internal dan eksternal agar Anda menjangkau sebanyak mungkin pembeli. Selain itu, menemukan cara untuk mempertahankan pelanggan saat ini sehingga mereka kembali untuk membeli lebih banyak memberi Anda cara tambahan untuk mendorong produksi pabrik Anda dan meningkatkan aliran pendapatan Anda.

Meningkatkan Layanan Pelanggan

Mendapatkan lebih banyak jarak tempuh dari setiap penjualan membutuhkan meyakinkan pembeli saat ini untuk kembali lagi. Itu berarti membuat layanan pelanggan Anda mulus, dimulai dengan saat pembeli menandatangani kontrak untuk membeli begitu banyak unit. Perpanjang layanan pelanggan Anda ketika Anda menyerahkan pelanggan dari tenaga penjual ke akun atau manajer proyek untuk mengurus detail pesanan. Pastikan pelanggan merasa percaya diri dalam hand-off, mengetahui bahwa pesanan produk mereka sepenuhnya dipahami oleh orang berikutnya yang ia ajak bicara di perusahaan Anda.

Berusaha lebih jauh

Memberikan nilai lebih selama dan setelah transaksi penjualan untuk membangun loyalitas pelanggan dan membuat kesan kuat pada pelanggan baru. Misalnya, jika seorang pembeli menempuh jarak agak jauh ke pabrik Anda untuk melihat operasi Anda dan memesan dengan tenaga penjual Anda, kejutkan dia dengan sertifikat hadiah untuk makan malam di area tersebut untuk berterima kasih kepadanya atas penjualan tersebut. Cari cara lain untuk melakukan lebih, seperti mengirim sekeranjang barang yang terkait dengan produk Anda untuk mengucapkan terima kasih atas pesanannya. Misalnya, jika Anda membuat lilin, kirim keranjang dengan beberapa tempat lilin, penghangat dan contoh beberapa produk Anda yang lain. Anda tidak hanya menyatakan niat baik, tetapi Anda juga memperkenalkan pelanggan ke lini produk lainnya.

Gunakan Distributor

Menyewa perwakilan atau distributor pabrikan luar yang memiliki kontak dengan target pasar Anda memberi Anda cara untuk meningkatkan jumlah produk yang Anda jual. Distributor yang terbiasa dengan industri Anda memiliki kemampuan untuk menjual volume ke basis pelanggan yang lebih besar karena jaringan bisnis ritel dan grosirnya. Plus, pelanggan yang membeli melalui distributor sering merasa lebih percaya diri memberikan umpan balik daripada berbagi keprihatinan mereka langsung dengan pabrik. Itu berarti bahwa membangun hubungan berbagi, komunikasi terbuka dengan distributor yang Anda gunakan adalah kunci untuk meningkatkan strategi penjualan dan lini produk Anda dan juga membuat Anda lebih kompetitif.

Tingkatkan Informasi Rantai Pasokan

Memberi staf penjualan Anda kemampuan untuk melacak inventaris memungkinkan mereka untuk membuat - dan menepati - berjanji kepada pelanggan tentang berapa banyak produk yang Anda siap kirim. Menjaga agar semua orang mendapatkan informasi terkini membutuhkan penilaian inventaris dengan spreadsheet atau perangkat lunak komputer. Komputerisasi proses ini memberikan fleksibilitas paling besar kepada staf penjualan Anda, karena setiap kali pesanan masuk, sistem akan diperbarui dengan informasi terkini yang dapat dibaca staf Anda dan menyampaikan informasi terbaru kepada pelanggan.