Contoh Harga Pemimpin Rugi

Loss leader pricing adalah strategi bisnis yang dapat melakukan beberapa fungsi. Contoh pemimpin yang rugi termasuk menjual printer komputer murah yang membutuhkan tinta mahal, dan mendiskon roti hot dog oleh seorang penjual yang kemudian menaikkan harga hot dog. Agar strategi pemimpin kerugian bekerja, laba dari barang lain yang dijual selama promosi pemimpin kerugian Anda harus mencakup laba rendah atau kerugian yang diambil pada barang dagangan unggulan.

Melikuidasi Kelebihan Barang Dagangan

Anda dapat melihat strategi penetapan harga pemimpin kerugian dalam penjualan Hari Buruh di department store. Dihadapkan dengan musim yang berubah dan kebutuhan untuk menarik pelanggan berbelanja pakaian kembali ke sekolah, department store mengiklankan diskon pakaian musim panas, masakan barbekyu halaman belakang dan barang meja untuk memberikan jalan bagi akumulasi barang dagangan belanja liburan musim gugur dan musim dingin. Ketika Apple mengurangi harga produk-produk terbarunya, pengamat Apple yang paham tahu bahwa rilis baru akan segera tiba. Dan pada bulan September, waktu tradisional untuk model kendaraan baru, dealer mengumumkan penurunan harga pada model tahun lalu. Kesepakatan menarik pada mobil tua juga menciptakan lalu lintas untuk yang terbaru.

Menarik Pelanggan dengan Nilai

Harga pemimpin kerugian menarik pelanggan ke toko. Namun, ketika seorang pelanggan datang ke toko, dia cenderung melihat hal-hal lain untuk dibeli. Strategi pemimpin kerugian melibatkan menghubungkan barang-barang penjualan yang menarik dengan barang-barang yang dibutuhkan atau diinginkan dengan cara yang berarti bagi pelanggan. Misalnya, pengecer elektronik pernah menawarkan perekam video dan kaset dengan harga diskon, dan juga menjual televisi proyeksi margin tinggi. Bahkan e-commerce menggunakan harga pemimpin kerugian yang efektif untuk menarik pelanggan. Lain kali Anda mengunjungi situs web untuk memanfaatkan diskon pada sepatu, perhatikan pesan "pelanggan juga melihat produk ini" yang menunjukkan sepatu dan aksesori lain yang mungkin Anda anggap menarik. Margin kanan mungkin juga menampilkan barang dagangan menggoda yang merupakan hasil dari studi perdagangan ke dalam psikologi kebiasaan membeli.

Branding untuk Nilai

Membangun citra merek Anda sebagai penyedia barang-barang tertentu berbiaya rendah lokal melibatkan penawaran berulang dari penawaran-penawaran panas untuk barang dagangan yang tidak dapat ditawarkan pesaing Anda. Pelanggan target Anda belajar untuk secara otomatis berbelanja terlebih dahulu di toko Anda. Penekan gudang, Costco menyediakan bensin dengan potongan harga di beberapa toko, ban yang didiskon, dan pembelian khusus di dalam toko yang merupakan penghematan biaya yang signifikan. Di sisi lain, jika Anda membawa kalkulator saat berbelanja di sana, Anda akan menemukan banyak barang reguler mereka tidak didiskon di bawah harga yang tersedia di toko lain. Kesepakatan harga yang bagus membawa orang ke Costco untuk melakukan semua belanjaan mereka dan mengisi keranjang. Supermarket dan toko kelontong menggunakan taktik yang sama dengan raksasa ritel untuk menarik pelanggan. Manajemen inventaris yang terkomputerisasi membantu mereka mengatur harga pada ribuan barang, secara harfiah dari sup hingga kacang, menawarkan penawaran untuk susu, telur, dan bahan pokok lainnya, sambil mempertahankan keuntungan yang lebih kuat untuk barang-barang lainnya.

Lacak Iklan Anda

Masalah besar bagi pengecer adalah mengetahui seberapa efektif pengeluaran iklan mereka dalam menarik pelanggan. Memantau berulang kali hasil kunjungan pelanggan adalah salah satu cara untuk mengetahui apakah iklan Anda mencapai target pasar Anda. Ini paling mudah dilakukan dengan mengiklankan produk pemimpin kerugian dengan harga yang pasti akan menarik pelanggan. Ditambah dengan kupon yang dapat ditelusuri ke koran tertentu, atau selebaran lingkungan, menunjukkan seberapa baik iklan Anda menargetkan dengan jumlah barang dagangan yang dijual. Di dunia online, kode promosi dapat membantu Anda melacak keefektifan afiliasi dan hubungan lainnya. Groupon dan promotor serupa juga menawarkan cara untuk melacak transaksi online Anda, sehingga Anda dapat membenarkan pengeluaran promosi Anda dengan angka penjualan yang sulit.