Contoh Kebutuhan Fungsional dalam Periklanan

Pengiklan bisnis kecil harus menentukan apa yang memotivasi konsumen ketika membuat iklan untuk memasarkan produk atau layanan mereka. Beberapa konsumen terutama tertarik pada aspek fungsional produk untuk memenuhi kebutuhan dasar mereka. Yang lain memiliki alasan yang lebih emosional untuk membeli produk tertentu. Mereka menginginkan produk yang membangun harga diri mereka, membantu mereka cocok dengan teman atau meningkatkan status mereka. Pemilik bisnis menggunakan pendekatan periklanan yang berbeda untuk konsumen yang membeli merek mereka untuk alasan fungsional daripada mereka yang memiliki keinginan emosional. Pertimbangkan beberapa contoh kebutuhan fungsional dalam periklanan dan bagaimana Anda dapat memasukkan konsep ini dalam menjual produk atau layanan Anda sendiri.

Produk konsumer

Perusahaan yang mengiklankan produk konsumen seperti pasta gigi harus terlebih dahulu mengidentifikasi kebutuhan fungsional untuk produk ini. Orang-orang membutuhkan pasta gigi untuk melawan gigi berlubang. Mereka mungkin menginginkannya untuk bernafas segar dan senyum yang lebih putih untuk mengesankan lawan jenis, tetapi kebutuhan fungsional untuk pasta gigi mencegah tarter, penumpukan plak, dan kerusakan gigi. Oleh karena itu, pasta gigi iklan bisnis kecil akan membuat pesan iklan yang berfokus pada perlindungan fluoride dan sifat pembersihan pasta gigi ketika menarik kebutuhan fungsional konsumen.

Makanan

Konsumen yang membeli produk makanan untuk alasan fungsional sedang makan untuk memuaskan rasa lapar. Mereka mungkin tidak terlalu khusus tentang merek sereal tertentu. Beberapa mungkin lebih sadar harga. Oleh karena itu, pemilik usaha kecil yang memasarkan produk makanan dapat lebih fokus pada porsi dan nilai. Perusahaan bahkan dapat mempertimbangkan membandingkan mereknya dengan merek yang lebih mahal dalam iklannya, memberi tahu konsumen bahwa rasanya serupa. Banyak perusahaan yang menjual merek generik menggunakan jenis strategi periklanan khusus ini, apakah mereka menjual produk roti, sereal atau biji-bijian. Mereka tahu bahwa banyak konsumen akan membeli merek mereka karena harganya.

Komputer

Perusahaan komputer kecil juga dapat menarik kebutuhan fungsional konsumen tertentu. Kebutuhan fungsional ini dapat mencakup kecepatan, kemudahan dan penghematan daripada elemen pembangun status yang dipromosikan oleh merek yang lebih mahal. Salah satu contoh menarik untuk kebutuhan fungsional dalam iklan untuk komputer adalah komersial "irisan kematian", menurut Washington State University. Jenis iklan ini menggambarkan konsekuensi dari keserakahan. Pengiklan, misalnya, dapat memberikan skenario dua orang yang membeli komputer yang berbeda. Seseorang membeli merek mahal untuk kantor pusatnya yang besar. Yang lain membeli merek pengiklan. Kedua komputer sama sejauh ukuran hard drive, desain, dan fungsi. Namun, merek pengiklan lebih murah. Kesimpulannya, orang besar yang membeli merek yang lebih mahal kehilangan rumahnya dan bangkrut, membuat pembuat keputusan yang lebih praktis terlihat lebih baik.

Pertimbangan

Manajer iklan di perusahaan kecil harus melakukan survei riset pemasaran di kalangan konsumen untuk benar-benar memahami apa yang memotivasi mereka untuk membeli. Ini memungkinkan mereka untuk menentukan jenis-jenis pelanggan yang lebih mungkin melakukan pembelian semata-mata karena alasan fungsional. Perusahaan kemudian dapat membuat profil pelanggan dari individu-individu ini, lebih baik mengidentifikasi mereka untuk tujuan periklanan. Konsumen ini, misalnya, mungkin memiliki pendapatan rumah tangga yang lebih rendah atau termasuk dalam kelompok usia 25 hingga 34 tahun. Mereka juga mungkin memiliki anak kecil, dan karenanya, kendala anggaran tertentu.