Contoh Perusahaan yang Menggunakan Strategi Push

Strategi pemasaran dorong menggabungkan sumber daya pengecer, grosir dan produsen untuk menciptakan permintaan konsumen untuk suatu produk atau lini produk. Dalam strategi dorong, setiap langkah dari rantai pasokan "mendorong" produk ke depan ke langkah berikutnya di sepanjang rantai pasokan --- produsen mempromosikan produk ke pedagang besar; grosir ke pengecer; dan pengecer ke konsumen, menurut konsultan pemasaran Brent Banda. Metode promosi yang paling umum untuk mendorong pemasaran adalah iklan dan promosi pelanggan.

Alasan untuk "Push"

Banda percaya bahwa fokus multi-perusahaan strategi pendorong pada produk bermanfaat ketika merek membutuhkan pemasaran yang agresif untuk bersaing dengan merek yang sudah mapan dengan anggaran pemasaran yang besar di belakangnya. Dorongan juga mungkin efektif ketika konsumen tidak terbiasa dengan merek baru dan kesadaran merek harus dibuat dengan cepat. Karena fokus strategi push pada nilai --- dan sering menggunakan potongan harga dan insentif lainnya --- mereka bisa berhasil dalam mengatasi sensitivitas harga konsumen.

Contoh Strategi Dorong

Contoh pemasaran dorong termasuk penawaran makanan cepat saji "Menu Dolar" dan penjualan "dua untuk satu" di toko bahan makanan. Menggembar-gemborkan operator telepon seluler tentang penawaran khusus "menit" dan liburan "pelintas pintu" di department store dan pengecer lain juga merupakan contoh strategi push. Strategi dorong sering menjadikan nilai atau kualitas tema sentral. Menurut AMAC Solutions, strategi ini hampir selalu ditargetkan secara langsung pada konsumen, seperti iklan TV untuk obat ajaib terbaru.

Pemasaran Push-and-Pull

Strategi dorong adalah kebalikan dari strategi tarikan, di mana minat konsumen terhadap merek ditekan dan dia didesak untuk "menarik" produk lebih dekat untuk memperdalam hubungannya dengan --- atau mempelajari lebih lanjut tentang --- produk . Lebih peduli dengan mengembangkan kesadaran merek daripada kesadaran produk, teknik tarik, seperti menampilkan sepatu Manolo Blahnik di acara TV "Sex in the City, " sering menggunakan asosiasi, wawancara, dan dari mulut ke mulut untuk mengembangkan kesadaran merek dan lama. penghargaan jangka panjang.

Obat-obatan: Dari Push to Pull

Dalam "Pemasaran Farmasi --- Waktu untuk Berubah" oleh Joan Buckley, profesor pemasaran menunjukkan bagaimana kondisi luar dapat menentukan strategi mana yang digunakan. Buckley menunjukkan bahwa sebelum keputusan 1997 oleh Food and Drug Administration untuk melonggarkan aturan periklanan obat resep, pemasaran obat terbatas pada "mendorong" obat kepada dokter dengan menggembar-gemborkan efektivitas mereka dan dengan melemparkan insentif penjualan. Namun, setelah pemerintah melonggarkan batasan iklan, strategi perusahaan obat bergeser ke "menarik" pelanggan dengan iklan yang mendesak konsumen untuk meminta informasi lebih lanjut tentang produk kepada dokter mereka. Antara tahun 1996 dan 2000, pengeluaran untuk promosi obat resep langsung kepada konsumen meningkat dari $ 791 juta dolar menjadi $ 2, 5 miliar dolar.