Contoh Iklan ke Perantara

Banyak bisnis menggunakan perantara untuk mendapatkan produk mereka kepada konsumen. Misalnya, grosir membeli produk dalam jumlah besar dari produsen, dan distributor mengirimkan produk tersebut ke pengecer. Pengecer, pada gilirannya, mengirimkan produk ke konsumen. Beriklan langsung ke perantara semacam itu dapat membantu pemilik bisnis membentuk koneksi dan kemitraan yang menguntungkan.

Tujuan

Beriklan ke konsumen adalah teknik umum untuk menghasilkan permintaan pasar, tetapi bisnis juga dapat menghasilkan permintaan di antara perantara. Misalnya, produsen yang menginginkan distributor untuk produk-produknya mungkin perlu merancang kampanye iklan yang berbicara langsung dengan perantara ini daripada kepada konsumen sehari-hari. Jika semuanya berjalan dengan baik, kampanye akan menghasilkan minat dan mengarah pada beberapa perantara yang bersaing untuk mendapatkan hak untuk mendistribusikan produk-produk pabrikan.

Publikasi Perdagangan

Majalah perdagangan adalah publikasi cetak yang menargetkan anggota industri tertentu, menawarkan artikel tentang peristiwa besar dan masalah dalam industri itu serta pemberitahuan pekerjaan dan hal-hal lain yang menarik bagi anggota industri. Beriklan di majalah perdagangan memungkinkan perusahaan untuk mengirimkan pesan penjualan ke banyak perantara sekaligus, menjadikannya pilihan yang hemat biaya, terutama dibandingkan dengan beriklan di majalah minat umum yang menargetkan konsumen sehari-hari. Pilihan lain adalah beriklan di situs web yang sering dikunjungi orang yang bekerja dalam industri tertentu.

Pameran perdagangan

Pameran dagang memungkinkan pemilik bisnis untuk beriklan di tingkat individu. Misalnya, pameran dagang mungkin mengumpulkan sekelompok besar perwakilan industri dalam satu ruang pamer tunggal. Perwakilan mungkin memperagakan produk dan mendistribusikan pamflet, serta mendirikan stan yang memiliki pajangan televisi dan poster informasi. Pemilik bisnis dan perwakilan mereka dapat bergaul dengan orang lain di industri mereka dan membuat koneksi berharga dengan klien dan mitra potensial.

Iklan Langsung

Pemilik bisnis juga dapat menggunakan teknik pemasaran tradisional, seperti iklan langsung, yang memerlukan menghasilkan atau membeli daftar kontak yang berpotensi berharga. Misalnya, pemilik dapat menghubungi perwakilan majalah perdagangan dan meminta daftar pelanggan majalah dan kemudian dapat merancang kampanye untuk menjangkau kontak spesifik tersebut. Kampanye surat langsung akan melibatkan pengiriman informasi produk dan literatur ke kontak individu, sementara kampanye telepon akan melibatkan pemanggilan setiap kontak untuk menentukan apakah ada minat. Kerugian dari iklan langsung adalah biaya dan waktu yang diperlukan. Keuntungannya adalah pemilik bisnis dapat beriklan ke banyak perantara tanpa meninggalkan kantor.