Elemen-elemen Esensial dari Rencana Pemasaran

Rencana pemasaran adalah faktor kunci dalam keberhasilan atau kegagalan sebagian besar bisnis. Memutuskan dengan benar tempat untuk membelanjakan pemasaran dan memantau dampak pada pendapatan dan laba lebih mudah jika rencana pemasaran mengandung beberapa elemen penting. Perencanaan yang benar lebih penting ketika bisnis bersaing di pasar di mana margin laba sangat ketat dan pengeluaran yang tidak perlu secara serius menghambat perkembangan. Sertakan elemen-elemen penting ini dalam rencana pemasaran Anda untuk meningkatkan peluang Anda menciptakan laba.

Keuangan Perusahaan dan Footfall

Sebelum Anda dapat menerapkan rencana pemasaran apa pun, Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang situasi keuangan perusahaan Anda dan perincian langkah kaki harian, mingguan, dan bulanan Anda, atau orang yang tertarik dengan produk Anda. Keberhasilan atau kegagalan pemasaran akan terlihat jelas di akun untung dan rugi Anda setelah periode pemantauan. Mungkin ada kerugian awal karena pengeluaran pemasaran Anda, tetapi pemasaran biasanya menghasilkan penjualan atau peningkatan minat pada bisnis atau produk Anda. Meningkatnya minat dengan sedikit atau tanpa peningkatan penjualan dapat berarti ada masalah di bagian lain dari bisnis ini, dan Anda perlu mengidentifikasi dan mengatasi masalah yang menghentikan minat pelanggan untuk beralih ke penjualan.

Analisis SWOT

Analisis SWOT digunakan untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman Anda. Mengidentifikasi kekuatan akan membantu Anda memahami nilai jual unik yang memberi Anda keunggulan atas pesaing, dan ini biasanya poin bagus untuk dimasukkan dalam materi pemasaran. Mengidentifikasi kelemahan dalam bisnis Anda dapat membantu Anda mengatasinya atau setidaknya mempersiapkan diri untuk mengakomodasi pelanggan Anda yang mungkin merasa kesulitan untuk melihat melewati kelemahan Anda. Misalnya, layanan pengiriman dan pengembalian gratis akan membantu ketika lokasi perusahaan Anda menjadi kelemahan. Mengidentifikasi peluang dan ancaman dapat membantu Anda meningkatkan atau mengurangi anggaran pemasaran untuk area yang mengalami perubahan atau yang Anda harapkan akan mengalami perubahan dalam waktu dekat.

Tujuan dan Metrik Pemasaran

Setiap rencana pemasaran membutuhkan tujuan dan cara mengukur keberhasilan (metrik) untuk memastikan anggaran pemasaran tidak sia-sia. Metrik yang sesuai akan mengidentifikasi di mana pemasaran berhasil dan membantu Anda membuat keputusan untuk menyalurkan anggaran pemasaran ke arah yang benar. Pemasaran untuk menciptakan atau meningkatkan kesadaran merek bisa sulit untuk diukur, tetapi survei konsumen adalah metode pengukuran di mana angka penjualan tidak secara langsung berhubungan dengan pengeluaran pemasaran. Tujuan harus bersifat jangka panjang dan pendek untuk memungkinkan Anda menyesuaikan metode pemasaran saat metrik menunjukkan hasil yang buruk atau negatif.

Rencana aksi

Rencana tindakan akan merinci langkah-langkah yang perlu dilakukan untuk menjalankan rencana pemasaran. Ini akan mencakup produksi bahan pemasaran dan biaya setiap komponen dalam rencana. Anda dapat mengalokasikan staf, dan biaya karyawan harus diperhitungkan dalam rencana pemasaran. Skala waktu juga harus dimasukkan untuk memastikan rencana pemasaran efektif. Skala waktu sangat penting ketika peluang yang sensitif terhadap waktu, seperti promosi musiman, telah diidentifikasi dalam analisis SWOT