Teknik Evaluasi Promosi

Departemen pemasaran bertanggung jawab untuk memberikan strategi promosi dengan nilai yang akan menghasilkan keuntungan bagi perusahaan. Departemen dapat mengevaluasi strategi promosinya untuk memastikan menerapkan strategi promosi yang tepat. Evaluasi dapat membandingkan strategi masa lalu dengan saat ini atau menilai efektivitas sebelum, selama atau setelah promosi, tergantung pada area promosi yang akan diuji - kesadaran konsumen, promosi itu sendiri atau efek penjualan, misalnya.

Pra-pengujian

Teknik evaluasi pra-pengujian memungkinkan departemen pemasaran perusahaan untuk menentukan efektivitas strategi promosi. Perusahaan dapat memilih untuk menggunakan simulasi sebagai teknik pra-pengujian untuk menguji daya tarik konsumen, kesadaran konsumen, pembelian berulang dan rasa nilai. Dengan menggunakan teknik pra-pengujian, perusahaan dapat membandingkan hasilnya dengan hasil teknik promosi sebelumnya dan menghilangkan teknik promosi yang gagal.

Pengujian Serentak

Pengujian bersamaan dari teknik promosi diterapkan saat promosi penjualan sedang berlangsung, memungkinkan manajer penjualan untuk memodifikasi teknik yang diperlukan. Penilaian didasarkan pada data penjualan mingguan atau bulanan. Misalnya, jika promosi adalah kontes konsumen, jumlah entri yang diterima mengevaluasi keberhasilan promosi. Jika jumlah entri tidak mencapai target yang diinginkan, promosi tidak berfungsi secara efektif dan perusahaan mungkin perlu mempertimbangkan untuk merevisi strategi promosinya dan memperpanjang batas waktu kontes.

Pasca pengujian

Post-testing dilakukan setelah periode promosi berakhir untuk mengevaluasi apakah perusahaan telah memenuhi ukuran kinerja yang diinginkan pada promosi penjualan. Ini menilai kesadaran dan sikap konsumen. Panggilan telepon, kuesioner, dan wawancara pribadi adalah beberapa teknik pasca-pengujian. Untuk mengevaluasi efek penjualan selama fase post-testing, evaluasi tersebut mempertimbangkan angka penjualan baik sebelum dan sesudah promosi.

Data Tercatat Sebelumnya

Evaluasi terhadap strategi promosi yang telah dilakukan perusahaan dapat didasarkan pada data evaluasi yang direkam sebelumnya. Evaluasi sebelumnya mungkin telah mencatat data partisipasi konsumen dan pengecer serta kegiatan dari pesaing. Menggunakan data evaluasi sebelumnya dapat bertindak sebagai panduan. Teknik ini memungkinkan perusahaan untuk menilai bagaimana merek kompetitif merespons kegiatan promosi dan menggunakannya sebagai tolok ukur untuk produk serupa.