Sasaran & Tujuan dalam Periklanan

Sejumlah tujuan dan sasaran digunakan dalam periklanan dan dapat bersifat jangka pendek atau panjang. Tujuan dan sasaran jangka pendek berkaitan dengan salinan iklan itu sendiri. Iklan dirancang untuk memperkenalkan konsep-konsep tertentu dan juga harus meyakinkan. Tujuan iklan jangka panjang berkaitan dengan efek yang diinginkan. Kunci untuk iklan yang sukses adalah mengetahui berapa banyak yang dialokasikan untuk jenis iklan tertentu. Anda juga perlu mengidentifikasi audiens target Anda dengan benar sehingga Anda menjangkau konsumen yang tepat.

Mendapatkan Perhatian Orang

Salah satu tujuan dan sasaran jangka pendek dalam periklanan adalah mendapatkan perhatian orang. Gunakan cetakan yang sangat mudah dibaca dalam iklan Anda. Warna, diagram, dan gambar juga dapat menarik perhatian pengguna, terutama jika mereka sangat relevan. Misalnya, emas sering digunakan untuk mewakili merek minuman keras premium atau mahal.

Salah satu cara terbaik untuk menarik perhatian dalam iklan cetak adalah dengan menggunakan judul yang kuat. Buat pernyataan yang menarik jenis pembaca yang tepat, dan sertakan setidaknya satu manfaat dalam tajuk untuk menarik pembaca ke dalam iklan. Misalnya, tajuk "Mulailah Menghasilkan Gaji Lebih Tinggi Hari Ini" menarik bagi pembaca yang merasa tidak menghasilkan cukup uang. Gunakan suara dan jingle untuk menarik perhatian di iklan radio dan televisi Anda.

Meminta Tindakan Segera

Cetak Anda dan jenis iklan lainnya juga harus mendorong orang untuk segera bertindak. Sertakan kupon di iklan Anda untuk membuat orang mencoba produk Anda di toko. Sertakan tenggat waktu pada kupon Anda sehingga orang tahu bahwa penawaran itu hanya baik untuk periode waktu yang singkat. Tawarkan uji coba gratis untuk produk Anda, atau berikan sesuatu gratis bersama dengan produk tersebut.

Misalnya, perusahaan penerbitan pesanan kecil mungkin menawarkan buku investasi gratis jika Anda membeli buletin keuangannya. Tawarkan beberapa produk dengan harga satu. Strategi lain adalah menyatakan bahwa Anda memiliki persediaan produk yang terbatas.

Mengganti Pelanggan yang Hilang

Perusahaan kecil menggunakan iklan untuk menggantikan pelanggan yang hilang. Pelanggan Anda dapat berganti merek, pindah, atau mati, itulah sebabnya iklan secara terus-menerus sangat penting. Tingkatkan iklan yang menghasilkan pelanggan dan pesanan, dan jatuhkan iklan yang tidak efektif. Cari cara baru untuk beriklan, termasuk situs media sosial seperti Twitter dan Facebook.

Membangun Penjualan dan Keuntungan

Periklanan dirancang untuk meningkatkan penjualan dan membangun keuntungan secara bertahap, menurut US Small Business Administration. Orang harus mencoba produk atau layanan Anda sebelum menjadi pengguna berulang. Mereka juga dapat memberi tahu teman dan keluarga mereka, yang merupakan iklan tambahan untuk Anda.

Kunci untuk membangun penjualan dan keuntungan adalah secara bertahap meningkatkan iklan Anda seiring waktu. Banyak perusahaan kecil menganggarkan iklan mereka dengan mengalokasikan persentase tertentu dari penjualan untuk iklan itu.

Membangun Kesadaran Merek

Perusahaan kecil juga beriklan untuk membangun kesadaran merek, yaitu ketika orang tahu bahwa merek tertentu adalah milik Anda. Kesadaran merek biasanya dihitung sebagai persentase. Misalnya, jika 1.000 orang dari 10.000 di pasar dapat mengidentifikasi merek Anda, kesadaran merek Anda adalah 10 persen. Tujuan utama Anda dalam membangun kesadaran merek adalah membuat orang memikirkan merek Anda terlebih dahulu ketika mereka siap untuk membeli.