Ide Pemasaran yang Efektif

Banyak pemilik usaha kecil melakukan kesalahan dengan mempertaruhkan ide-ide kreatif untuk iklan dan kampanye promosi mereka, daripada menggunakan riset konsumen yang lebih objektif, harga produk, dan strategi distribusi. Dimulai dengan teknik pemasaran yang baik, Anda dapat membuat iklan dan promosi yang efektif untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan Anda.

Penelitian

Mulai perencanaan pemasaran Anda dengan memeriksa produk, harga, posisi, dan tempat distribusi Anda. Lakukan diskusi kelompok dan telepon atau survei online langsung dari pelanggan Anda untuk mempelajari apa yang mereka sukai tentang produk Anda dan apa yang mereka inginkan berubah. Cari tahu apa yang ditawarkan pesaing Anda, berapa harga dan di mana penjualan dilakukan. Uji harga yang berbeda di pasar yang berbeda untuk menentukan pengaruhnya terhadap penjualan. Cari tempat baru untuk menjual produk Anda, dan periksa tempat Anda saat ini untuk melihat mana yang berfungsi dan mana yang tidak.

Iklan Konsolidasi

Jika Anda memiliki anggaran iklan yang ketat, fokuslah pada pengulangan, bukan jangkauan. Ini berarti membiarkan orang melihat iklan Anda lebih sering, daripada mencoba membuat lebih banyak orang melihat iklan Anda. Jika Anda beriklan di lima publikasi atau lebih, atau di media cetak, siaran, dan di situs web, pertimbangkan untuk mengurangi jumlah outlet media yang Anda gunakan dan biarkan lebih sedikit konsumen melihat iklan Anda lebih sering. Pakar periklanan merekomendasikan agar konsumen melihat iklan Anda setidaknya tiga kali untuk mendapatkan manfaat maksimal dari suatu kampanye.

Penyebab Pemasaran

Ciptakan loyalitas konsumen dengan bekerja sama dengan badan amal. Mensponsori menjalankan kanker payudara 5K. Menyumbangkan sebagian dari penjualan Anda ke gereja atau rumah sakit anak-anak. Mensponsori perjamuan amal atau lelang atau menyumbangkan barang untuk satu. Mensponsori liga olahraga remaja untuk memberi kesan pada orang tua yang melihat Anda membantu anak-anak mereka. Sekolah menengah atas adalah tempat yang efektif untuk membuat promosi murah dan berprofil tinggi.

Pemimpin Kerugian

Dapatkan orang ke toko Anda dengan menjual barang-barang tertentu dengan atau di bawah biaya Anda. Ketika orang-orang berada di toko Anda, Anda mungkin menghasilkan penjualan barang-barang dengan margin lebih tinggi, atau menarik pelanggan baru yang belajar tentang bisnis Anda. Jika Anda memiliki restoran yang menjual makanan murah, tambahkan beberapa makanan pembuka dengan harga tinggi untuk menarik orang yang mencari makanan yang lebih enak. Ini menambah variasi ke anggota Anda dan mungkin menambah jumlah grup yang Anda dapatkan karena Anda dapat melayani audiens yang lebih besar. Pengecer massal seperti Walmart dan Target sering menjual bola tenis seharga $ 1, 99 per kaleng untuk memasukkan pemain tenis yang kaya ke toko, berharap mereka akan membeli barang-barang lain saat mereka ada di sana.