Metode Distribusi dan Rencana Pemasaran

Salah satu bagian dari rencana pemasaran Anda harus menggambarkan bagaimana perusahaan Anda bermaksud mendistribusikan produk kepada pelanggan akhir. Berbagai saluran distribusi berbeda dalam biaya, hubungan pelanggan, kompleksitas dan sumber daya yang diperlukan untuk mengoperasikan saluran. Anda harus memastikan saluran distribusi yang Anda pilih cocok dan memperkuat tujuan dan sasaran rencana pemasaran Anda.

Penjualan langsung

Banyak bisnis memilih saluran penjualan langsung, karena Anda memiliki akses ke pelanggan dan menjaga semua pendapatan di bawah kendali perusahaan. Penjualan langsung memungkinkan Anda melakukan riset pasar dan memilih pelanggan Anda sendiri sambil menetapkan harga jual. Kelemahannya adalah bahwa hal itu membutuhkan banyak waktu dan fokus dari keasyikan utama Anda: produksi barang-barang berkualitas tinggi. Penjualan langsung adalah pasangan yang cocok untuk rencana pemasaran yang telah mengidentifikasi, meneliti, dan mensegmentasi pelanggan akhir.

Grosir

Ketika Anda mengalami kesulitan menentukan siapa pelanggan ritel Anda dan tidak punya waktu untuk keluar dan menjual, rencana pemasaran Anda dapat fokus pada distribusi grosir. Pilihan ini sangat valid jika pelanggan potensial Anda tersebar luas atau berlokasi jauh dari fasilitas Anda. Distribusi grosir meninggalkan penjualan ke pedagang grosir dan pengecer yang berspesialisasi dalam penjualan ritel. Karena mereka memiliki biaya penjualan, Anda mungkin hanya menerima sebagian dari harga penjualan akhir, tetapi Anda dapat fokus pada pembuatan produk terbaik dengan biaya terendah.

Pesanan melalui pos

Pemesanan melalui surat adalah saluran distribusi berbiaya rendah yang nyaman bagi pelanggan. Anda dapat menggunakan pesanan surat dengan membeli milis atau menempatkan iklan di publikasi yang sesuai. Jika Anda mengirim materi ke milis, Anda memerlukan brosur dan materi lainnya. Milis harus menargetkan grup demografis yang Anda harapkan akan membeli produk Anda, seperti yang dijelaskan dalam rencana pemasaran Anda. Seiring waktu, Anda dapat membuat milis sendiri lengkap dengan profil dan preferensi pelanggan.

On line

Saluran yang mengganggu cara pemasaran dan distribusi tradisional adalah saluran online. Penjualan online fitur disintermediasi, atau penghapusan perantara, sementara masih menjangkau kelompok besar pelanggan potensial. Memotong orang tengah sambil mempertahankan kemampuan untuk menjual ke pasar berbasis luas membuat penjualan online sangat menarik. Memanfaatkan jaringan sosial, kampanye iklan online, dan papan pesan untuk menyebarkan berita, Anda dapat mencapai volume penjualan yang besar dengan cepat. Rencana pemasaran Anda harus memiliki strategi keseluruhan, karena penjualan online dapat menderita ketidakstabilan dan variasi besar kecuali ada arahan strategis untuk menjaga pelanggan potensial terlibat.