Kerugian Perusahaan yang Memutuskan untuk Mengikuti Strategi Spesialisasi Produk

Usaha kecil tidak memiliki sumber daya yang luas yang dinikmati perusahaan besar. Untuk mengimbangi, beberapa pemilik usaha kecil memilih strategi spesialisasi produk, yang berarti mereka menawarkan produk atau layanan tunggal ke beberapa pasar, menurut buku "Pemasaran Layanan Keuangan, " oleh Christine Ennew dan Nigel Waite. Strateginya bisa efektif, tetapi ada potensi kerugian.

Berisiko tinggi

Kerugian utama dari strategi spesialisasi produk adalah bahwa lini produk yang sempit membuat Anda berisiko tinggi. Sebagai contoh, misalkan toko ritel memutuskan untuk hanya menawarkan sepatu murah. Ada bahaya yang selalu ada bahwa pergeseran pasar yang signifikan akan membahayakan aliran laba tunggal perusahaan. Misalnya, perubahan budaya dari pakaian berbiaya rendah akan menurunkan permintaan, atau munculnya pesaing berbiaya rendah dapat secara permanen mendorong harga ke bawah. Dengan kata lain, gagal melakukan diversifikasi lini produk berarti satu peristiwa tunggal dapat merusak seluruh model bisnis Anda.

Spesialisasi Pasar

Sebaliknya, strategi spesialisasi pasar mendiversifikasi risiko, karena melibatkan penawaran berbagai produk seluas mungkin untuk memenuhi semua kebutuhan pasar yang didefinisikan secara sempit. Supermarket, misalnya, bertujuan untuk memenuhi hampir semua kebutuhan rumah tangga. Sebuah perusahaan yang berfokus pada spesialisasi pasar mungkin tidak menawarkan produk-produk unggulan dalam satu kategori saja, tetapi dengan menawarkan berbagai macam produk, ia menghindari kerugian utama dari spesialisasi produk.

Peluang yang Terlewatkan

Kelemahan lain dari spesialisasi produk adalah bahwa lini produk yang sempit mungkin gagal memanfaatkan pasar yang berpotensi menguntungkan. Misalnya, jika produsen arloji hanya berfokus pada produk murah, ia tidak akan memiliki reputasi yang kuat di pasar arloji kelas atas. Banyak input yang diperlukan untuk sukses di pasar berbiaya rendah - misalnya, pabrik, bahan, peralatan, dan distribusi produk - mungkin bekerja sama baiknya untuk mengembangkan jam tangan untuk pasar kelas atas, sehingga pilihan strategis pabrik mungkin merampasnya penjualan mudah diperoleh.

Pertimbangan

Tidak ada resep sederhana untuk membantu pemilik bisnis memilih strategi yang tepat. Sebaliknya, Anda harus mempertimbangkan risiko lini produk yang sempit terhadap biaya pengembangan dan pemeliharaan lini produk yang luas. Jika Anda memutuskan untuk melakukan diversifikasi, jangan mencoba melakukan terlalu banyak sekaligus. Alih-alih, secara bertahap tingkatkan lini produk Anda untuk memenuhi satu kebutuhan baru sekaligus. Perluasan yang lambat membantu Anda mengukur sejak awal apakah Anda terlalu berlebihan.