Kerugian dari Perjanjian Agen Tunggal

Bisnis kecil dengan staf kecil dapat memperluas jangkauannya dengan perjanjian keagenan. Perjanjian tersebut memberi wewenang kepada agen untuk menjual produk atau menegosiasikan kesepakatan di negara bagian atau wilayah lain atau melakukan transaksi khusus seperti menjual real estat perusahaan. Dalam perjanjian agensi tunggal, Anda setuju untuk kontrak dengan hanya satu agen, bukan beberapa. Agen tunggal akan memberi Anda persyaratan yang lebih baik, tetapi pengaturan tersebut memiliki kekurangan.

Performa

Jika Anda memilih agen tunggal yang tidak benar-benar mampu atau tertarik untuk memasarkan produk atau perusahaan Anda, Anda kurang beruntung. Di bawah perjanjian agen tunggal, Anda tidak memiliki orang lain di wilayah ini yang bekerja untuk Anda sehingga penjualan akan lemah sampai perjanjian berakhir. Seorang agen yang mendorong banyak lini produk dapat melihat barang-barang Anda sebagai bagian kecil dari keseluruhan bisnisnya, tidak layak dijadikan prioritas. Anda mungkin tidak dapat langsung mengganti agen yang buruk.

Legalitas

Ketika Anda mempekerjakan distributor untuk menjual produk Anda, Anda tidak bertanggung jawab atas tindakan distributor. Jika Anda mempekerjakan agen, bukan itu masalahnya: Dia bertindak secara sah sebagai perwakilan Anda sehingga Anda dapat bertanggung jawab atas perilaku tidak etis apa pun. Pada saat yang sama, agen tersebut adalah kontraktor independen, bukan anggota tim penjualan Anda, sehingga Anda tidak memiliki wewenang yang Anda inginkan jika seorang tenaga penjualan bertindak tidak tepat.

Waktu

Jika Anda memiliki tiga atau empat agen yang mendorong produk Anda dalam satu keadaan, bahkan jika salah satu dari mereka berkinerja buruk, tiga agen lainnya dapat menggantikannya. Risiko perjanjian agensi tunggal lebih tinggi, jadi Anda harus lebih berhati-hati, memeriksa catatan, reputasi, dan kinerja agen potensial di masa lalu dan menulis perlindungan ke dalam perjanjian. Itu mengharuskan Anda mengambil lebih banyak waktu untuk meneliti dan menulis perjanjian agensi tunggal dibandingkan dengan memiliki banyak agen di lapangan.

Pengalaman

Untuk bisnis kecil yang ingin mengekspor ke luar negeri, memiliki agen di negara lain adalah keuntungan. Dengan agen tunggal untuk mewakili Anda, Anda tidak perlu membiasakan diri atau staf Anda dengan peraturan asing, pasar asing, dan kebiasaan bisnis asing. Kelemahannya adalah selama Anda mengandalkan agen, Anda tidak membuat koneksi ke luar negeri sendiri, atau belajar bagaimana beroperasi di lingkungan asing.